Vendedores de perros 3ra parte.

Flor Pérez (2012-0228)

En el capítulo 11 “Entrenamiento para cazar” según el autor existen 5 habilidades básicas para el éxito de  los vendedores perros. En este se preguntan ¿Los mejores  vendedores nacen o se hacen? . El autor nos hace semejanza con los niños que cuando somos pequeños venimos con esa inteligencia de saber lo que queremos , primero comenzamos con los instintos de supervivencia , luego con querer un juguete etc. Que todos tenemos el talento natural para vender pero que con el paso del tiempo es que a uno se les va olvidando o mejor dicho perdiendo esa habilidad, pero cada raza tiene su instintito de vender   a su manera.

Dice que existen 5 habilidades que todo vendedor debe  realizar para a la vez perfeccionar su manera de realizar las ventas:

1. Perfecciona el arte de los contactos
2. Haz presentaciones poderosas.
3. Aprovecha el deseo de servir a otros.
4. Controla el mercadeo personal contra la fórmula de ventas.
5. Maneja objeciones o rechazos.

En la 1ra. Se domina el arte de las referencias ejemplo: “Los perros no esperan una invitación formal para relacionarse, hacen nuevos amigos todo el tiempo”   más sin embargo los buenos vendedores perros trabajan mejor con una presentación de por medio.

Cada raza tiene su manera de lidiar con las personas ejemplo el poodle y el pit bull tienen cada uno actúa de forma diferente en una misma fiesta, mientras que el poodle tiene la facilidad de chismear y crear redes de instinto puro el pit bull actúa como Kamikaze en el mercado descargando algo semejante al napalm sobre cualquier cosa que respire, el resto de la jauría por lo general serian un poco sutil cuando se trata del arte y de las referencias.

Debes de tener personalidad y siempre ser honrado que a la hora de que alguien sobre ti le transmita confianza a la otra persona Ej: Flor es honesta, estas son unas de las tantas frases que hacen referencia sobre tu persona.

A la hora de las ventas al comprador  le gusta sentirse en confianza con su vendedor esto muchas veces facilita las ventas.  Como vendedor debes pasar del plano vago al plano perro con pedigrí.

Me gustó mucho la parte donde dice “invertir tiempo en tus clientes generara, por lo regular, diez veces las ganancias de otras actividades”.  Debes de tratar de ponerte en contacto para que ellos se sientan satisfechos.   En esta primera el autor les plantea dos Huesos los cuales le servirán de ejemplo a cada perro de las diferentes razas.

Hueso: nunca le pidas a un cliente nuevo referencias hasta que estos se sientan relacionados con el producto.[pic 1]

Hueso grande: nunca se debe descuidar a los clientes que ya existen por querer hacer nuevas relaciones, pues estos ya nos conocen y pueden servirnos de referencia.

En el 2da. Domina la habilidad de realizar presentaciones poderosas.  En este punto el autor nos nutre de que para ser poderosos se debe perder el miedo, el pánico escénico de hablar frente a una multitud de personas, que en ocasiones es más fácil hablar en multitud que con una sola. Que se debe tener diversidad a la hora de que la audiencia te preste atención, tomar una pequeña parte de las habilidades de cada raza.

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