ACTIVIDAD GUÍA PARA EL TRABAJO APLICATIVO DE GESTIÓN COMERCIAL

GUÍA PARA EL TRABAJO APLICATIVO DE GESTIÓN COMERCIAL

OBJETIVO: Poner en práctica los conocimientos teóricos impartidos en el curso a fin consolidar un adecuado aprendizaje de mismo. (Aprender haciendo) Adicionalmente entrenar al alumno a trabajar en grupo.

METODOLOGIA:

• Se formarán grupos de 5 o 6 alumnos.
• Los trabajos son grupales por lo tanto no se aceptarán trabajos individuales, ni de tres participantes, ni de cuatro.
• Cada grupo nombrará un líder. El líder deberá inscribir a través del mail del profesor a su grupo.
• La presentación de los trabajos se hará en copia dura (impresos).
• Se recomienda tener especial cuidado con la calidad de la presentación.
• El tipo de letra a usar será Arial 11.
• Los avances de los trabajos serán presentados en la semana 06. (Están marcados con amarillo el avance)
• Las sustentaciones de los trabajos se harán en las semanas 14 y 15. Para la presentación los grupos contarán con 20 minutos para realizar una exposición en Power Point de los puntos más resaltantes de sus trabajos. La exposición no es una copia del trabajo es un resumen.
• Todos los miembros del grupo deben participar en la exposición.
• Al final de la exposición el profesor procederá a realizar las preguntas que crea conveniente, pudiendo hacer preguntas sobre cualquier punto a cualquier miembro del grupo.
• Recuerden si bien se pueden compartir responsabilidades por temas. Se trata de un trabajo grupal y todos los miembros del grupo deben estar comprometidos.
• Una deficiencia de un miembro del grupo perjudicará la nota del todo el grupo,
• Por lo que es importante escoger bien su equipo de trabajo y no dudar en excluir a un miembro del grupo si no se compromete con el trabajo.
• La evaluación del trabajo considerará: 20% Avance del trabajo (Entrega Semana 06); 30% presentación del trabajo impreso (Semana 13) y 50% la exposición oral final (Semanas 14 y 15).
• Los capítulos IV y V son los más ricos del trabajo preocuparse en desarrollarlos adecuadamente.
• A continuación, describimos los puntos que debe contener el Informe Final

• CONTENIDO DE LA PORTADA

• Titulo del trabajo
• Curso y sección
• Integrantes
• Profesor

ÍNDICE                                                                      

                                  Página

Índice de figuras y tablas          ………………………………………………………………I

Resumen ejecutivo (En no más de una página -y no menos- resumir el contenido del trabajo el cual se redacta cuando se termina el mismo) …........................................... II

Presentación de la Empresa 

• Rubro de la empresa
• Antigüedad
• Organigrama
• Análisis de entornos (interno y externo)

Segmentación 

• Como realizan la segmentación en la empresa
• Descripción de la lógica usada

CAPÍTULO I: ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO

(En el cuerpo del texto, no en el índice se debe realizar una breve introducción)

1.1 Análisis externo 

 (En el cuerpo del texto, no en el índice, deben sustentar de manera escueta los factores que han tenido en consideración para poder definir las oportunidades y amenazas que han detectado en el mercado, las cuales van a descubrir a través de analizar el macro entorno - sociocultural, económico y financiero, político y legal, tecnológico y ecológico, así como el análisis del sector – clientes, proveedores, competidores, productos sustitutos).

1.1.1 Oportunidades (deben describir 10 oportunidades bien explicadas)

1.1.2 Amenazas (deben describir 10 amenazas bien explicadas)

1.2 Análisis interno

(En el cuerpo del texto, no en el índice, deben sustentar de manera escueta los factores que han tenido en consideración para poder definir las fortalezas y debilidades que tiene la empresa que están analizando, como resultado de estudiar sus distintas áreas funcionales).

1.2.1 Fortalezas (deben describir 10 fortalezas bien explicadas)

1.2.2 Debilidades (deben describir 10 debilidades bien explicadas)

CAPÍTULO II: ANÁLSIS DE LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

(En el cuerpo del texto, no en el índice de debe realizar una breve introducción y asimismo deben realizar una breve, pero clara descripción de las herramientas de comunicación que utilizan)

2.1 Publicidad

2.2 Promoción de Ventas

2.3 Relaciones Públicas, Eventos y Experiencias

2.4 Marketing directo

2.5 Venta personal

CAPÍTULO III: ANÁLISIS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

(En el cuerpo del texto, no en el índice debe realizar una breve introducción y a continuación se describirán todos los puntos indicados sin juzgar todavía)

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