ADAPTACIÓN DE LA COMUNICACIONES

1.-ADAPTACIÓN DE LA COMUNICACIONES: Estrategia global de la comunicación, que consiste en la adaptación completa de los mensajes publicitarios a los mercados locales.

2.-ADAPTACIÓN DE PRODUCTO: Adaptación de un producto para que satisfaga las condiciones o deseos locales en los mercados extranjeros.

3.-ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: Análisis, planificación, implementación y control de las actividades de la fuerza de ventas.

4.-AGENCIA DE PUBLICIDAD: Empresa de servicios de Marketing que ayuda a las empresas en la planificación, preparación, implementación y evaluación de todos sus programas de marketing o de una parte de los mismos.

5.-ANÁLISIS DE CARTERA: Proceso por el cual la dirección evalúa los productos y negocios que conforman la empresa.

6.-ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO: Análisis para determinar el volumen monetario de vetas necesarias para que un negocio sea rentable con una estructura específica de precios y costos.

7.-ANÁLISIS FODA: Evaluación general de las fortalezas (F), oportunidades (O), debilidades (D) y amenazas (A) de la empresa.

8.-ASESINO DE CATEGORÍA: Tienda de especialidades gigantesca, que tiene en existencia un surtido muy amplio de una línea de productos específica.

9.-BABY BOOMERS: Segmento poblacional estadounidense conformado por las personas nacidas al término de la segunda guerra mundial y hasta 1964 (aproximadamente 78 millones).

10.-BLOGS: Diarios online donde las personas publican sus pensamientos, generalmente acerca de un tema bien definido.

11.-BONIFICACIÓN: Reducción del precio de lista cuya intención es facilitar ciertas acciones del comprador, como intercambio o soporte promocional y de ventas.

12.-BRAND EQUITY (CAPITAL DE MARCA): Efecto de diferenciación provocado en la respuesta del consumidor hacia el producto o su marketing por el conocimiento del nombre de la marca.

13.-CADENA DE MÁRGENES (DE UTILIDAD): Secuencia de márgenes utilizada por las empresas en todos los niveles de un canal.

14.-CADENA DE UTILIDADES DEL SERVICIO: Cadena que vincula las ganancias de la empresa de servicios con la satisfacción del empleado y el cliente.

15.-CADUCIDAD DEL SERVICIO: Concepto según el cual los servicios no pueden ser almacenados para su uso o venta posterior.

16.-CANAL DE MARKETING (CANAL DE DISTRIBUCIÓN): Conjunto de organizaciones interdependientes que contribuyen a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.

17.-CENTRO DE COMPRAS. Todos los individuos y unidades que participan en el proceso de toma de decisiones de compra.

18.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP): El curso de las ventas y ganancias de un producto o a lo largo de su ciclo de vida.

19.-COMERCIALZACIÓN: Introducción de un nuevo producto al mercado.

20.-CONCEPTO CREATIVO: La irresistible gran idea que dará vida a la estrategia del mensaje publicitario de manera distintiva y memorable.

21.-CONTRIBUCIÓN UNITARIA: Cantidad en que cada unidad contribuye a cubrir los costos fijos; es la diferencia entre el precio y los costos variables.

22.-COSTOS FIJOS (OVERHEAD): Costos que se mantienen fijos, independientemente de los niveles de producción o de ventas.

23.-COSTOS RELEVANTES: Costos que ocurrirán en el futuro y que variarán entre las alternativas que están siendo consideradas.

24.-COSTOS TOTALES: Suma de los costos fijos y variables para calcular nivel determinado de producción.

25.-COSTOS VARIABLES: Costos que varían directamente con el nivel de producción.

26.-CREENCIA: Pensamiento descriptivo que un individuo tiene acerca de algo.

27.-CURVA DE DEMANDA: Curva que muestra el número de unidades que el mercado comprará en un período determinado, a los diferentes precios que pueden fijarse.

28.-DATOS PRIMARIOS: Información recopilada para el propósito específico que se requiere en un momento dado.

29.-DECLARACIÓN DE MISIÓN: Exposición de del propósito de la organización, esto es, aquello que desea lograr en el entorno más amplio.

30.-DEMANDA DERIVADA: La demanda comercial de productos y servicios que deriva, en última instancia, de la demanda de bienes de consumo.

31.-DEMANDAS: Deseos humanos respaldados por poder de compra.

32.-DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING: Diseño de una estrategia inicial de marketing para un nuevo producto con base en el concepto del mismo.

33.-DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS: Desarrollo de productos originales, productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas mediante los esfuerzos de desarrollo de productos de la propia empresa.

34.-DESAROOLO DE NUEVOS PRODUCTOS CENTRADO EN EL CLIENTE: Desarrollo de productos enfocado en encontrar nuevas formas de resolver los problemas de los clientes y crear más experiencias que los satisfagan.

35.-DESARROLLO DEL MERCADO: Crecimiento de la empresa mediante la información y el desarrollo de nuevos segmentos del mercado para sus productos actuales.

36.-DESCUENTO: Reducción directa del precio en las compras realizadas durante un periodo determinado o por grandes volúmenes.

37.-DESEOS: Carácter que toman las necesidades humanas a medida que la cultura y la personalidad individual les dan forma.

38.-DETECCIÓN DE IDEAS: Filtrado de las ideas para nuevos productos, con el propósito de detectar las que son buenas y abandonar las malas tan pronto como sea posible.

39.-DIFERENCIACIÓN: Establecer una verdadera distinción de mercado a partir de la creación de un valor superior para el cliente.

40.-DIRECCIÓN DE MARKETING: Arte y ciencia de elegir mercados meta y generar relaciones redituables con ellos.

41.-DISONANCIA COGNITIVA: Incomodidad experimentada por el comprador a causa de un conflicto posterior a la compra.

42.-DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: Dar a número limitado de intermediarios el derecho exclusivo de distribuir en sus territorios los productos de la empresa.

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