Analisis FODA

Plan de Mercadotecnia

1.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETENCIA DIRECTA

Presentar el producto. Identificar contra qué productos compite. Analizar qué porcentaje de ventas del total de los ingresos de la empresa aporta.

Nestlé se considera como un competidor directo ya que cuenta con una amplia experiencia y una trayectoria de 141 años desde que se creó la primera harina lacteada en Nestlé durante los cuales Se sitúa como la Empresa líder mundial en Alimentación y Nutrición. Está presente en todos los continentes con más de 8,500 productos, elaborados en 500 fábricas ubicadas en más de 70 países y cuenta con más de 253,000 colaboradores en todo el mundo.

Y en México:

En México Grupo Nestlé México ha vivido un crecimiento continuo, contando actualmente con 13 centros fabriles distribuidos en 8 Estados de la República. En México, brinda oportunidades únicas de desarrollo, al generar más de 5,600 empleos directos y 8,500 indirectos.

En Wyeth Nutricionales,

Fórmulas para lactantes y bebés de Wyeth Nutricionales los productos de

Wyeth Nutricionales sigue estrictamente las buenas prácticas de

OficinasAv. 1o. de mayo No. 127Col. San Andrés Atoto, Naucalpan deJuárezEdo. de México, CP 53500Apartado Postal 53001Conmutador: 21 22 44 00Fax: 21 22 44 44

Planta Poniente 134 No. 740Col. Industrial VallejoDel. Azcapotzalco, CP02300Apartado Postal 16-115Conmutador: 53 54 23 00Fax: 21 22 44 44

Forma: 21 22 44 75 21 22 54 27

Consumo: 21 22 44 33 21 22 54 73

COMPETENCIA INDIRECTA

Otros sustitutos de leche en polvo son alpura o Carnation clavel pero no afecta mucho porque son utilizados en caso especial de que el consumidor la prefiera por ser mas económica y el paquete o lata tiene más producto.

ANÁLISIS FODA

OPORTUNIDADES

• Tiene capital suficiente para invertir en tecnología de vanguardia y en el mejoramiento de sus plantas de distribución

• Mejoramiento de calidad por encima de la competencia al introducir su nuevo modelo

• El personal tiene la capacidad y experiencia para realizar las actividades y necesidades de cada departamento.

• Ha crecido su mercado en otros países de México y mundialmente aunque no reconocen el laboratorio han aumentado los compradores de otras versiones de choco milk napolitano y canela

• Tiene gran aceptación en Centroamérica.

Debilidades:

No han hecho publicidad efectiva esta variada

No tienen promociones eficientes

No cuentan con promotoras en auto servicios.

PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Se planteo una mejor publicidad para la leche de la línea mead Johnson y una modificación para disolver bien el polvo de esta manera, no más biberones tapados o lactantes con tos por bloqueo de vías respiratorias.

Oportunidad:

Lanzaron una campaña de modificación de la fórmula donde se busca que se alcance a disolver en su totalidad el polvo, superando a la competencia, aumentaría $10.00 pesos el precio del producto porque en la búsqueda de la fórmula, habría perdidas, pero el producto alcanzará la satisfacción esperada por el cliente.

Y utilizar una publicidad de manejo de sentimientos. Con los padres de familia.

METAS Y OBJETIVOS

• Mayor participación del mercado

• Mayor posicionamiento del mercado

• Incrementar las ventas respecto con el año pasado

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

Estratégias de promociones

1. Objetivo:

Incrementar las ventas un 15% en la época donde se espera la demanda aumente.

2. Estrategias:

Otorgar descuentos del 8% a partir de 5 artículos mead jonshon

Se ofrecerá un cupón del 50% de descuento para una inscripción alGYMBORE en la compra de una lata de leche ENFAMIL de 900g o una de cal-c – tose de 900g

Utilizaremos posters y material pop para las farmacias de prestigio y supermercados.

3. PLAN

La promoción se llevara a cabo cada vez que se realice una compra dentro del lapso del 17 de octubre al 30de diciembre del 2008 o hasta agotar existencias.

ESTRATEGIA CREATIVA

OBJETIVO:

DIRIGIR DE MANERA EFECTIVA LA COMUNICACIÓN

Público objetivo de la comunicación

Mujeres y hombres que sean padres de bebes (de 0 1año) o en etapa lactante de (12meses a 3 años) de edad del nivel socio económico C+, D+, B y B+, A.

2. Beneficio clave del consumidor

Proporcionar más nutrientes a los bebes y lactantes.

3. Razonamiento clave del consumidor.

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