Analisuis De Cola

COCA-COLA ZERO Pepsi Big Cola

1) INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA

▪ CARACTERÍSTICAS Y COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE (CONSUMIDOR)

Este producto va dirigido a un grupo de personas que cuidan su salud y por ello consumen productos con bajo nivel de azúcar.

Dicho producto podrán obtenerlo los consumidores en lugares como desde cualquier supermercado o tienda de alimentación hasta máquinas de vending.

El comportamiento de estos consumidores podrá cambiar por sucesos tales como un aumento del precio del producto o la aparición de otro producto de la competencia de características similares a un precio inferior.

El producto va orientado a un público joven, de edades comprendidas entre los 17 y 25 años.

2) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Como competidores, además de las marcas blancas, su principal rival es la compañía Pepsi con su producto “Pepsi Light”, producto muy similar en cuanto a características y precio a la Coca-Cola Zero.

Con respecto a la estrategia actual, una fortaleza para dicho producto de la competencia (Pepsi Light) radica en el gran prestigio que conlleva la marca y en su calidad. Algo por lo que muchos consumidores habituales de esta marca se negarán a cambiar por otro producto de la competencia.

Y en cuanto a su debilidad, su sabor no es similar al de la Coca-Cola Zero. REFRESCO JARRITOS Jarritos (Inglés: "Little Tarros") es una popular marca de refrescos en México. Jarritos fue iniciada por Don Francisco "El Güero" Hill en 1950...

Estrategias de Marketing

La estrategia de marketing: El denominador común de la estrategia propuesta para Big Cola, es el enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo. En estos segmentos la elección de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial que hace posible ofrecer precios bajos.

Psicográfico

* Al comprar bebidas gaseosas buscan la que tenga un costo menor, y que rinda más.

* Se ven influenciados por las promociones ya que buscan llevar más producto por una menor cantidad de dinero.

* El precio tiene mayor importancia que la publicidad al momento de que realizan la compra.

Mezcla de Mercadotecnia:

Estrategia de promoción de ventas:

* Premios instantáneos en las tapas de los refrescos.

* Por la compra de un monto mínimo en Big Cola el cliente queda participando en rifas.

* Cupones que salgan en la prensa canjeable en los puntos de venta. Tales como dos por uno, pagar el precio de la botella de 3,1 litros y

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