Análisis estratégico del crecimiento de Falabella.

Análisis estratégico del crecimiento de Falabella.

Introducción.

En los últimos años, se han producido una gran cantidad de fusiones y adquisiciones, que han tenido como resultado la consolidación de pocos jugadores con altas participaciones de mercado.

Por lo tanto, la lógica indica que todas las grandes empresas una vez que la demanda de productos en el país no alcance a cubrir las expectativas de de crecimiento y rentabilidad estas tienden a buscar nuevos horizontes, expandiéndose geográficamente utilizando diversos métodos como las alianzas, fusiones, entre otros, que le permiten a las empresas abarcar nuevos mercados.

Falabella representa una de estas empresas, que se internacionalizó, exportando su ventaja competitiva para obtener retornos más altos de los que percibía en el país. Utilizando diversas estrategias y creando sinergias lo permitiesen ser sustentable y prolongar su ventaja competitiva por un largo plazo.

En el presente informe se analizará la estructura de la industria, la ventaja competitiva de Falabella y su sustentabilidad, la exportación de su competencia central y su modelo de negocio, analizando el por que esta empresa Chilena decidió expandir su ámbito geográfico y como hoy mantiene una incipiente participación de mercado en los países en donde a arribado.

Descripción de la Empresa.

S.A.C.I. Falabella es una sociedad anónima abierta, inscrita en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros

La sociedad S.A.C.I. Falabella se constituyó

bajo la razón social de "Sociedad Anónima Comercial Industrial Falabella S.A.C.I.F"., por escritura pública otorgada el 19 de marzo de 1937.

El principal negocio de Falabella es la venta al detalle de vestuario, accesorios y productos para el hogar a través de tiendas por departamento, malls y tiendas de especialidad, así como alimentos a través de híper y supermercados. Además, se ha desarrollado el área de Servicios Financieros (emisión de tarjetas de crédito, corretaje de seguros, banco y agencia de viajes) y la manufactura de textiles.

1 Estructura Gerencial de S.A.C.I. Falabella

1 Gerente General Corporativo

Juan Benavides Feliú / Ingeniero Comercial

2 Country Manager Perú

Gonzalo Somoza García/ Ingeniero Comercial/span>

3 Country Manager Argentina

Juan Luis Mingo Salazar/ Ingeniero Civil

4 Country Manager Colombia

Rodrigo Fajardo Zilleruelo / Ingeniero Comercial

5 Gerente Planificación y Desarrollo Corporativo

Jordi Gaju Nicolau/ Ingeniero Comercial

6 Gerente Finanzas Corporativo

Alejandro González Dale/ Ingeniero Comercial

7 Gerente Contralor Corporativo

Fernando Batlle Moraga / Ingeniero Civil

8 Gerente Administradora CMR

Pablo Meza Martínez / Ingeniero Civil

3 Tiendas por Departamento

1 Gerente General Corporativo Tiendas por Dpto

Juan Pablo Montero Schepeler/ Ingeniero Civil

2 Gerente General Tiendas por Depto. Chile

Agustín Solari Álvarez / Ingeniero Comercial

3 Gerente General Saga Falabella Perú

Juan Xavier Roca Mendenhall / Economista

4 Gerente de Negocios Corp. Tiendas por Depto. Chile

Miguel Arrau García-Huidobro / Ingeniero Comercial

5 Mejoramiento del Hogar

1 Gerente General Corporativo Sodimac

Sandro Solari Danaggio/ Ingeniero Civil

2 Gerente General Sodimac Chile

Eduardo Mizón Friedemann / Ingeniero Civil

3 Gerente General Sodimac Perú

Emilio Van Oordt Martínez / Economista

4 Gerente General Sodimac Argentina

Enrique Gundermann Wylie / Ingeniero Civil

5 Gerente General Sodimac Colombia

Carlos Enrique Moreno / Ingeniero Civil

6 Gerente Comercial y Marketing Corporativo

Francisco Torres Larraín / Ingeniero Civil

7 Supermercados

1 Gerente General Tottus Chile

Marcelo Fernandino Pagueguy / Ingeniero Civil

2 Gerente General Tottus Perú

Juan Fernando Correa Malachowski / Ingeniero Industrial

9 Retail Financiero

1 Gerente General Corporativo Retail Financiero

Gaston Bottazzini /Economista

2 Gerente General CMR Chile

Claudio Cisternas Duque / Ingeniero Comercial

3 Gerente General Banco Falabella

Alejandro Cuevas Merino / Ingeniero Comercial

4 Gerente General Banco Falabella Perú

Bruno Funcke Cibiani / Adm. de Empresa

s

5 Gerente General CMR Argentina

Ricardo Zimerman Heller / Licenciado en adm. de Empresas

6 Gerente General CMR Colombia

Jorge Villarroel Barrera / Ingeniero en Computación

11 Inmobiliaria

1 Gerente General Sociedad de Rentas Falabella

Ricardo Hepp De los Ríos/ Ingeniero Comercial

2 Vicepresidente Ejecutivo Mall Plaza

Fernando de Peña Iver / Ingeniero Civil

❖ Cadena de valor de Tienda Falabella

❖ Cronología de Falabella

2008

Sodimac entra al mercado argentino.

Consolidación de Mall Plaza Vespucio.

Apertura de 40 tiendas (e).

2007

Lanzamiento de Banco Falabella y Mall Plaza en Perú.

Adquisición del 60% de Imperial.

Aumento de participación en Mall Plaza a 64.5% (sin Plaza Vespucio)

2006

Tiendas Falabella y Retail Financiero ingresan a Colombia.

Creación de CMR automotriz.

2005

En Colombia, Falabella aumenta tu participación en Sodimac y lanza CMR.

2004

Falabella adquiere el 88% de la cadena de supermercados San Francisco.

2003

Falabella se fusiona con Sodimac.

2002

Ingreso a la industria de hipermercados con el primer Tottus en Perú.

2001

Compra del 100% de Home Depot Chile, convirtiéndose en Home Store.

2000

Alianzas con Copec, Entel y Movistar para el uso de CMR.

1999

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