COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR

Sector Norte N° 1

Pertenece al Modelo de Carl g. Jung.- Que postula la existencia de un nivel más profundo del inconciente colectivo (modelos eternos y perfectos del comportamiento).

Que al ser personas mayores:

• Son conocedoras de diferentes géneros musicales.
• Tienen gustos y preferencias establecidas, por lo que saben lo que están buscando.

Sector Norte N° 2

Pertenece al Modelo Psicológico de Veblen.- Ya que la gente joven posee un instinto de aceptación social que tiene una tendencia a buscar los éxitos musicales que están de moda, olvidando su así un razonamiento objetivo.

Sector Centro

Pertenece al Modelo de Viteles Morris.- Donde el vendedor cumple un papel muy importante de persuadir al cliente para que termine comprando algo de la tienda a pesar de que no le haya gustado nada.

Las tiendas de discos refuerzan la motivación biológica primaria de compra.

Sector Occidental

Pertenece al Modelo Económico de Marshall.- Toda la música tiene éxito pero los compradores principalmente los jóvenes compran pocos discos no mas de 2. Esto se debe al nivel de ingresos (media-baja) que existe en el sector occidental.

Sector Sur

Pertenece al Modelo de Engel, Kollat y Blackwell.- ya que la música mas cotizada es el jazz band, rock, country, del caribe y algunas bandas sonoras de sus películas favoritas.

Significa que en algún momento de sus vidas escucharon alguna cancion que produjo una respuesta emocional agradable por lo que deciden buscarla y comprarla.

Se produce el filtro como esta planteado en el modelo:

Ulices Gustavo Alarcon Conde

Ingenieria Comercial

Investigacion de Mercados

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