Canales de distribución

Canales de distribución

Existen dos tipos de Canales de distribución, Canal directo e Indirecto, La empresa Lan airlines utiliza ambos tipos de canales los cuales son:

- Canal directo (circuito corto de comercialización): Lan entrega sus servicios directamente a sus consumidores, lo vende sin intermediarios, a través de las sucursales de Lan airlines, call centers, etc.

- Canal indirecto : Lan utiliza estrategias de venta a través de alianzas o intermediarios para venderle sus servicios a los consumisores, Unas de sus grandes alianzas son Banco Santander, Falabella,Farmacias ahumada, entre muchas otras. Lan crea estrategia de ventas especialmente dirigidas a personas las cuales pueden acceder a viajar no pagando necesariamente precios muy altos, utilizando las tarjetas habitualmente van ganando puntos para luego ser gastados en Lan, o bien pagando en cuotas los servicios que ofrece Lan airlines.

Estrategia de medios

Existen tres tipos de estrategias de medios, estos son:

- Above the line, sobre la línea, MEDIOS

CONVENCIONALES:

Lan airlines posee publicidad realizada a través de cadenas televisivas principalmente porque es el medio mas cara y con mayor impacto y además es un medio ultilizado por servicios de alto consumo. También utiliza los medios de radio y anuncios de prensa (que son anunciones tal cuales como revistas) que están esencialmente dirijidas a personas con preferencia a la lectura, ya sean jóvenes, adultos, profesionales,etc. Por esto mismo es que la publicidad que aparece en este medio puede ser mas extensa y precisa.

- Below the line, bajo la línea, MEDIOS ALTERNATIVOS:

Publicidad online y anuncios en línea: Hoy en día la web es casi esencial en nuestras vidas, por lo tanto las empresas obligatoriamente han tenido que implementar su estrategia de ventas al internet.

Lan utiliza los medios alternativos para incrementar su publicidad, ya sea en Google, facebook, twitter, o cualquier tipo de red social.

- Throught the line, MEDIOS ASIMILADOS O HIBRIDOS:

Lan airlines junto a otras empresas se juntan y hacen estrategias de venta.

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