Caso Grolsh

Las principales razones por las cuales Grolsch ha tenido que globalizarse son:

• Para tener acceso a clientes nuevos: Grolsch era la segunda cerveza más popular en Holanda después de Heineken. Aprovechando este posicionamiento y reputación de su producto en su mercado local, la compañía incursionar en otros países y establecer estrategias de internacionalización. Posteriormente para Grolsch, Europa Oriental se convirtió en el 88% de sus ingresos y 94% de su margen de contribución.UK 25% del volumen total y 1,5% del mercado y 5o lugar en cerveza Premium. Estados Unidos 4% del total de la compañía y 0,5% del volumen de importación.

• Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra: Inicialmente Grolsch se enfocó hacia mercados emergentes como Polonia, Rusia Brasil y China, con cambios económicos se movió a mercados desarrollados como Francia Portugal, España y EU.

• Para aprovechar las capacidades esenciales: Grolsch hace énfasis en el mercado Premium con una estrategia de diferenciación en los mercados que compite. Grolsch Premium Larger con un periodo de maduración de 6 semanas comparado con 4 de sus competidores. Grolsch cerveza de alta calidad, pone especial atención a los envases.

• Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia: Grolsch es la segunda marca más popular en Holanda después de Heineken. Llega al mercado global y su volumen internacional de ventas llega al 51,5% del total de la compañía con 1.4 millones HL frente a 20,1 del líder Heineken en mercados internacionales. Su estrategia apunta a disminuir su dependencia del mercado local.

El análisis de valor realizado para la expansión de fronteras, donde debe focalizarse, cuando debe realizarlo, cuál es la estrategia correcta y determinar si va en la dirección correcta es:

...