Dilema Ético

Dilema Ético

1.- ¿Cuándo están fuera de los límites la simulación, elusión o colusión?

El dilema universal es el que rodea a los pequeños engaños: las omisiones, evasiones y colusiones son con frecuencia necearías para superar a su oponente.

Sabemos que tales mentiras son malas en la negociación porque seriamos personas sin ética.

Se encuentran fuera de los límites cuando la otra parte se siente afectada por dicha mentira o engaño, Como dos concursantes que se ponen de acuerdo para competir contra otro en un esfuerzo (CONCERTADO) para mantener bajas las propuestas.

2.- ¿Tales tácticas pueden ser legales pero carecer de ética?

Se ha dicho que todo el concepto de negociación se ha construido sobre arenas movedizas de la ética.

Dichas tácticas pueden ser legales, ya que el uso de estas mentiras se considera como un indicador de que un negociador es fuerte, inteligente y sabio, pero las personas que las emplean, carecen de ética empresarial ya que no se trata de reglas si no de honestidad, porque las mentiras descaradas durante las negociaciones están mal. Por ejemplo cuando en una negociación se ignoran los defectos o decir “no se” cuando en realidad si sabe.

3.- ¿Es ingenuo ser completamente honesto y salvar su alma durante las negociaciones?

Ser honesto, no es de ingenuo ya que las personas que negocian con la verdad, son personas que no carecen de ética y personalidad, en las negociaciones siempre se tratan de ganar pero no a base de mentiras.

4.- ¿Son únicas las reglas de las negociaciones? ¿Es aceptable cualquier táctica que mejore su oportunidad de ganar?

Para que una negociación sea eficaz deben existir ciertas reglas.

Estas tácticas son aceptables, pero depende de cada persona si desea negociar a base de engaños, ya que para mí ante todo está la ética y si quiero ganar en una negociación pues vería y llegaría a acuerdo para que las dos partes salgan beneficiadas.

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