Distribucion

Determinación de la Intensidad de la Distribución

Determinación de la intensidad de la distribución:

Es la cantidad de intermediarios que se emplearan en los niveles mayoristas y detallistas en un territorio particular.

La intensidad óptima es el número suficiente de intermediarios para satisfacer los deseos del mercado meta.

Existen tres categorías de intensidad de distribución:

1. Intensiva: Distribución a través de todo punto de venta razonable en un mercado

2. Selectiva: Distribución a través de puntos de ventas múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya

3. Exclusiva: Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado

Distribución intensiva:

La distribución intensiva está relacionada con los bienes de conveniencia, esto significa que los consumidores finales demandan satisfacción inmediata y no aplazarán compras buscando una marca en particular.

Entonces la distribución intensiva se da cuando un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.

2.Conflicto y Control en los Canales

Los conflictos en los canales de distribución son más comunes de lo que se cree;es de suma importancia mantener un control de dichos conflictos si no se quieren perder los beneficios de la cadena de distribución brinda (tanto a consumidores como a empresas).

3. Consideraciones legales en la Administración de los Canales.

El canal de distribución es el circuito a través del cual las empresas ponen sus productos a disposición de los consumidores. Forma parte del proceso global de logística que ya expliqué también en un post anterior. La separación geográfica entre compradores y vendedores, además de la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor, hacen necesaria la distribución de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y el usuario final son los intermediarios. Estos son los que realizan las funciones de distribución, en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

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