ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

I. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

1. Objetivos

Para determinar un estrategia de distribución para determinar los canales modernos y tradicionales. Deben estar enfocados en los criterios de costos y cobertura de mercado.

-Canal Moderno: Basándose en la cobertura de mercado, esta estrategia es para aumentar el posicionamiento dependiendo el público objetivo que lo puede consumir en su mayoría. Así mismo generar una competencia fuerte con los productos de la competencia.

-Canal Tradicional: Reducir los costos de los productos para generar un buen porcentaje de ganancia en el margen cuando se vende a los mayoristas y luego a los minoristas. Este canal ayudaría a vender por volúmenes el aceite, que es importante para la rotación del producto.

2. Tipos de Canal

-Longitud: Canal Indirecto

Debido a que quieren entrar en el canal tradicional y moderno, deben utilizar esta estrategia para seguir los objetivos de cotos y cobertura de mercado.

-Tipo de intensidad: Selectiva

Sabemos que es un producto de primera necesidad pero primero tienen que posicionarse bien en los canales de distribución más concurridos, con esto posteriormente llegar a todos los puntos de venta del país.

3. Funciones

-Funciones transaccionales: Determinar el encargado de la venta y entrega del producto al intermediario correspondiente. Aquí los encargados deben manejar bien la cartera de productos, peor en este caso el aceite deben encargarse de introducirlo en la cartera de productos del intermediario.

-Funciones logísticas: Donde podamos introducir nuestro producto debe tener un almacén acorde a nuestro producto, manejar un buen control del stock, con esto evitar nosotros que sobre stockeen porque nuestro producto no tiene mucha rotación. Deben hacer que nuestro siempre este alcance de los clientes para rote el producto.

-Funciones de apoyo: Importe el servicio al cliente para que sea un soporte de la empresa y de la marca. Fundamentalmente que nos ayuda a fidelizar a los clientes, ya que es la primera vez que vamos a entrar a estos mercados, pueden haber algunas quejas y hay que saber cómo resolver las dudas.

4. Selección de Intermediarios

Basado en criterios múltiples: Analizando los grados de satisfacción de los canales, basándonos en los objetivos y si cumplen con todos los requisitos que solicitamos habría que partir que cumplan con dichos puntos:

• Capital necesario

• Control en los precios

• Volumen de ventas

• Post-venta

5. Determinar Márgenes

Con medidas de control Cuantitativas: Analizando las cantidades de productos vendido en periodo del año, que puede ser trimestral. Esto se puede realizar mediante cuadros con indicadores de control, que verían el progreso del canal y si ha sido rentable la elección.

Con medidas de control Cualitativas: Con focus group o entrevistas profundas determinar si el producto ha impactado en el mercado, si la funciones del producto son ideales para el mercado en el que está.

II. ESTRATEGIA DEL INTERMEDIARIO:

El aceite es un producto de primera necesidad que la gente compra con frecuencia y que se podría obtener en cualquier lugar. Este producto a su vez soportaría recesiones económicas ya que las personas siguen y seguirán comprando aceite para cocinar.

Por ese motivo que al escoger un canal moderno debemos enfocar nuestras estrategias de la siguiente forma.

1. Estrategia de Marca: Nuestra marca debe ser la herramienta fundamental para que la empresa de aceites se diferencie de los productos de la competencia.

a. Orientada al Precio: Orientada al precio, por ser un producto de consumo masivo, como ya se explicó, utilizaríamos la estrategia del EDLP, porque va dirigida a clientes que compran cantidades de grandes de productos y el aceite está en una canasta familiar, definitivamente. Además, recordemos que nuestro público objetivo son personas del nivel socioeconómico B y C, por lo tanto no podemos dar precios elevados amarrados de promociones. Debemos competir con otras marcas del mercado sin sacrificar la rentabilidad. Simplemente volvernos competitivos en el mercado, ofreciendo un producto de calidad ofreciendo una velocidad mayor de rotación y una mejor posibilidad de ganancias. Para ello en el precio no podríamos incluir los gastos de publicidad, por ejemplo.

b. Orientada al Servicio: En este punto, el canal moderno cumple un rol fundamental, son ellos que llevan la marca a otro nivel. El servicio, la atención, la rapidez, etc. Jugarán un papel importante en el momento que los clientes tomen la decisión de comprar el producto. La ubicación en las góndolas, la visibilidad de nuestro producto, etc.

2. Estrategia de Marketing

a. Público Objetivo: Nuestro objetivo principal es llegar a las amas de casa de NSE BC con nuestras presentaciones de 1lt. Contamos con presentaciones de 5 lt.

b. Posicionamiento: Tenemos que ubicar nuestros posibles compradores a los cuales podemos ofrecerle nuestro producto cuando lo necesiten. Buscamos posicionarnos como un producto saludable que se preocupa por el bienestar del consumidor brindándole opciones que beneficie su salud de manera novedosa y creativa, adáptanos a las exigencias del mercado con nuestras presentaciones de 1lt y 5 lt.

c. RetailMix:

Tottus Open Plaza, escogimos este local ya que consideramos que se encuentra ubicado estratégicamente cerca de zonas que cuentan con un NSE variado y dentro de nuestro target como: Miraflores, San Isidro, Surquillo y surco. Al estar ubicado dentro de C.C tenemos el beneficio de alto tráfico durante el día y la noche.

3. Estrategia en el Punto de Venta de la Categoría en

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