Ejercicio 1, parte 1 Pertenecer a una organización que me plantee nuevos retos y que permita complementar mi desarrollo personal

Objetivo

OBJETIVOS

Pertenecer a una organización que me plantee nuevos retos y que permita complementar mi desarrollo personal.  Poner a disposición mi experiencia laboral para apoyar el logro de las metas y retos en los negocios.

Me considero un ser humano con valores muy bien establecidos y un profesional apasionado de los retos, agresividad comercial, innovación, trabajo en equipo y creatividad para lograr los resultados. Soy emprendedor y me adapto muy bien a los cambios.

Experiencia

EXPERIENCIA LABORAL ACTUAL:

Fecha:                 Noviembre 2014          

Compañía:        Interglo Centro América.

Posición:        Gerente Comercial  (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica)

Resultados Ventas FY 2015 +8%,  2016  + 14%

Principales Responsabilidades:

• Desarrollo todos los canales de UTT y DTT en cada mercado de Costa Rica,  en especial Walmart CR, Guatemala, próximamente Honduras y El Salvador.
• Desarrollo, ejecución, implementación y seguimiento de estrategias comerciales
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio (productos, innovaciones y creativad en nuevos desarrollos)
• Motivación, capacitación y desarrollo de fuerzas de ventas en cada mercado
• Coaching, revisiones en sitio de cada estrategia, seguimiento a los planes de acción
• Liderazgo, lidero proyectos nuevos y equipos estratégicos dentro de la organización
• Comunicación, dar seguimiento a los compromisos establecidos mediante reuniones gerenciales top to top
• Trabajo en Equipo, evaluaciones por competencias, desarrollo de competencias, planes de incentivos

EXPERIENCIA LABORAL ACTUAL:

Compañía:    Reckitt Benckiser Centro América                        Fecha: Marzo 2012- Noviembre 2014.            

Fecha:                 Marzo 2012-actualmente.            

Compañía:        Reckitt Benckiser Centro América.

Posición:        Gerente Comercial de mercados de exportación (Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panamá)

Resultados IMS FY 2014+14%,  2013 + 17% y 2012 +10%.

Principales Responsabilidades:

• Planificación de estrategias para todos  los canales de UTT y DTT en cada mercado de Centroamerica, en especial Walmart en cada mercado, La Torre (Guatemala), La Colonia (Honduras y Nicaragua), Uní súper (selectos en El Salvador), Súper 99, El Rey, Machetazo, Riba Smith, xtra (Panamá), así como Golden stores, cadenas de gasolineras como Uno Petrol, Puma a nivel regional, etc.
• Administración y control de presupuesto de  + 5 millones de dólares al año.
• Desarrollo y ejecución las estrategias comerciales en cada mercado
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio (proyectos de co distribución y desarrollo de mayorista en cada país)
• Motivación, capacitación y desarrollo de fuerzas de ventas en cada mercado
• Coaching, revisiones en sitio de cada estrategia, seguimiento a los planes de acción
• Liderazgo, lidero proyectos nuevos y equipos estratégicos dentro de la organización
• Comunicación, dar seguimiento a los compromisos establecidos mediante reuniones gerenciales, conferencias telefónicas, minutas de compromisos y atención personalizada a las estrategias
• Trabajo en Equipo, aportar soluciones y atacar las oportunidades en conjunto con todas las estructuras de los distintos países.

Compañía:    Corporación Arrocera Costa Rica                         Fecha: Enero 2008- Febrero 2012.            

Director Comercial para Costa Rica

Resultados Ventas  FY2008 +12%, 2009 + 16%,  FY 2010 +14%, FY 2011 +19%

Principales Responsabilidades:

• Desarrollo de una estructura moderna, ágil y productiva de ventas, mercadeo, trade marketing, logística y servicio al cliente
• Revisión y desarrollo del portafolio de productos de granos básicos y harina
• Alianzas estratégicas y maquila de productos para Walmart, Perimercados, Price Smart, Mega súper y otros.
• Administración y control de presupuesto por país, total presupuesto + 1 millón de dólares
• Proyecciones de ventas por canal de negocio, producto (IMS, Gross Sales, margen)
• Elaboración y análisis de planes de incentivos para la fuerza de ventas y mercaderistas (65 vendedores)
• Presentación  de negocio   y de análisis de resultados mensuales a la junta directiva y cada tres meses a los  TOP clientes (gerentes generales, gerentes de compra, otros)
• Análisis estadísticos de ventas  mensuales, por Q, comparativas, por canal comercial
•  Recopilación y actualización de informaciones tanto interna como externas útiles de manera que se pueda emitir análisis de mercado, FODA, competidores.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio (Instituciones de gobierno, Fast fiad, comedores institucionales y otros.
• Ejecución del forecast para cada canal y tipo de negocio.

Diageo, Holtermann & Compañía        Enero 2005 a diciembre 2007

Gerente de Ventas y Trade Marketing, bajo mi cargo y responsabilidad tuve las áreas de Servicio al Cliente, Facturación, el Área se Ventas y Trade Marketing, me reportaban más de 40 personas entre mandos medios y colaboradores de línea.

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