El Mega Ensayo

Cuando Inca Kola pasó a manos de Coca-Cola se supuso que la guerra de las gaseosas había concluido. Coca-Cola ya había ganado prácticamente la batalla contra su archirrival internacional Pepsi Cola, pues en Perú, el resultado de ese enfrentamiento se hizo palpable por la difícil situación en la que quedó Cepsa, que era la embotelladora oficial de Pepsi en el país y que en la actualidad ha perdido esa opción, dedicándose al embotellamiento de marcas menores. Con la propiedad de Inca Kola y la caída de Pepsi, el terreno parecía haber quedado libre para Coca-Cola, pero no fue así. Los años de crisis de la economía peruana han sido determinantes para que la variable precio adquiera gran importancia, sobre todo entre las personas con menores recursos económicos. Así aparecieron en el mercado nombres como el grupo Concordia con Triple Kola y Kola Real del grupo Añaños. Así, entre diciembre de 1998 y mayo de 1999 esta última bebida alcanzó un crecimiento asombroso en su participación de mercado, pasando de 7 a 17% en sólo cinco meses. La clave de tal éxito se puede atribuir al hecho de que, desde su lanzamiento en Lima, Kola Real se presentó a sí misma como la gaseosa del precio justo, lo cual indirectamente hacía alusión a que las demás colas eran caras. En referencia a Inca Kola, Kola Real, efectivamente, pudo reducir sus costes y con esto enfrentar al gigante de las colas. Su éxito se debería al trabajo desarrollado en puntos bien delimitados: su condición de local y el aprovechamiento de las personas que poseían movilidad propia. Así mismo, el éxito también se ha producido gracias al concepto de calidad que maneja la empresa: satisfacer una necesidad en un momento oportuno, en el lugar oportuno y al precio que el cliente pueda pagar.

Según analistas del mercado de la competencia ésta, en países como Perú, ha llevado a los precios de las gaseosas a disminuir en promedio 40%.

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