Ensayo El Negociador

Uso de Técnicas de negociación de la película “El negociador”

El análisis sobre el uso de las diversas técnicas vista en clase sobre esta película fueron las siguientes:

• En primer lugar cuando tiene la policía la primera interacción una vez que Danny Román secuestra a los policías, le dan la opción de negociar con uno de sus compañeros y el pide negociar con Chris Sabian, ahí me percate que uso la técnica de Anclaje es decir siempre mantuvo la misma postura o idea de con quien hablar; y Sabian al no llegar en el tiempo que Danny estipulo uso la técnica de amenaza para que este en el tiempo establecido y tomo valor esta técnica al hacerles creer que le disparo a un rehén

• Otro ejemplo donde se presenta una técnica es cuando al retirar la electricidad del lugar el pide que la restablezcan a cambio de la liberación de un rehén observe la técnica de intereses compartido

• En otra parte por ejemplo cuando pide Danny al “soplón” que se supone le mandan el se da cuenta por ciertas preguntas que no es como supuestamente Sabian se lo prometió hay de alguna manera se intento aplicar la técnica de confusión, por parte de Sabia para con Danny.

• Una técnica mas es la de interese compartidos, cuando en medio de la negociación los intereses de ambos no son tanto el secuestro en si; si no cuando a Sabian le entra la duda o empieza a suponer que Danny tiene la razón, por lo que también busca encontrar la verdad

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