Estrategia de comercialización de los productos y servicio

desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicioVisita comercial

La visita comercia es la base para la venta del producto, la planeamos teniendo en cuenta la necesidad de cada cliente a cada producto teniendo en cuenta la honestidad el respeto y la curiosidad causada

Las visitas comerciales se llevan a cabo por medio de las siguientes fases que debe seguir el vendedor

Fase I: La Previsita

En ésta es donde se estudia a la empresa a visitar, histórico de ventas, su entorno, resultados, competencia,

Fase II: Toma de contacto

Aquí es donde debemos desplegar todas nuestras habilidades de contacto. También dónde tenemos que tener cuidado con nuestra indumentaria, puntualidad, destreza para romper el hielo…Hay, si es posible, que intentar despertar el interés de nuestro interlocutor

Fase III: Presentación personal, de la empresa y del producto o servicio (someramente, no meternos en profundidad sin conocer las necesidades reales del cliente).

Fase IV: Análisis de las necesidades del cliente

Aquí es donde más se va a notar las tablas que un Gestor Comercial tenga. Normalmente los primerizos entrarán en la Fase III a vender, sin saber qué demanda realmente el cliente

Fase V: Propuesta comercial y negociación de condiciones

Si ya hemos escuchado lo que el cliente tiene, y hemos obtenido la información de lo que se podría mejorar, de sus necesidades reales, es ahora cuando hay que hacerle nuestra propuesta comercial personalizada, exclusiva para su empresa. El fin es ofrecerle ventajas sobre la situación actual.

Fase VI: Rebatimiento de objeciones

Punto fundamental: Argumentar no es discutir, sino transformar las características de nuestro servicio/producto en ventajas o beneficios para el cliente.

Fase VII: Cierre de la venta

Sólo se puede pasar a esta etapa cuando se han cerrado convenientemente las anteriores.

Se debe primero conocer a la empresa que se va a visitar en este caso lácteos de la sabana lo que primero debo hacer es generar curiosidad enviando folletos, vía email etc.

Al momento de la visita se debe ser muy amable comprando el profesionalismo de nosotros y a donde podemos legar con ellos dando garantías

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