HerrmientA GESTION

REINVENCIÓN (CLASE 4 HERRAMIENTAS DE GESTION COMERCIAL Y VENTAS)

¿Mi negocio sigue vigente?

• Modelo de negocio

• Estrategia Comercial

• Estructura organizacional

¿Mi producto o servicio sigue vigente?

• Valoración cuidadosa sobre la real utilidad para los clientes actuales y potenciales.

• Planificación de obsolescencia del producto o servicio, creando nuevas versiones o mejorar las actuales.

Reinvención del proceso

• ¿Existen nuevos procesos productivos que pudieran crear ventajas competitivas al producto o a la organización?

• BUEN PRODUCTO

• BUEN SERVICIO

• BUEN PRECIO

ADAPTAMIENTO AL CAMBIO

ADAPTAMIENTO AL CAMBIO

• Segmento demográfico: se ocupa del tamaño de la población, estructura de la edad, distribución, geográfica, combinación étnica y distribución del ingreso.

• El ambiente económico: se refiere a la naturaleza y dirección de la economía en la que una empresa compite o desea competir.

• El segmento sociocultural: se ocupa de las actitudes sociales y los valores culturales de las distintas sociedades.

• El segmento tecnológico: incluye las instituciones y actividades que participan en la creación de nuevos conocimientos en nuevos insumos, productos, procesos y materiales

• El segmento global: incluye los mercados mundiales nuevos y existentes que están en constante cambio, los eventos políticos internacionales importantes y las características institucionales de los mercados mundiales relevantes

ADAPTAMIENTO AL CAMBIO

• Estar atento

• Estar dispuesto

• Flexibilidad

• Adaptación

• Creatividad

• Innovación

TRABAJO POR OBJETIVOS

• OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

• OBJETIVOS POR UEN

• OBJETIVOS EQUIPO DE TRABAJO

• OBJETIVOS INDIVIDUALES

• MEDIR LOS RESULTADOS

• NOS PERMITE DESCUBRIR LOS TALENTOS Y HABILIDADES DE CADA UNO

• RESPONSABILIZA A CADA UNO DEL RESULTADO DE SU TRABAJO

• CLARIFICA LAS FUNCIONES DE CADA FUNCIONARIO

• NOS AYUDA A COMPRENDER LA REALIDAD LABORAL DE LA ACTUALIDAD

SITUACIÓN

En un patio de comida cualquiera existen dos Restaurant que ofrecen productos y precios similares, porque debería elegir su Restaurant ¿Cuál sería su Ventaja Competitiva?

Considere Estrategias de Reinvención del Negocio; Adaptamiento al Cambio e Identifique todos los Objetivos (Organizacionales; UEN; Equipo e Individuales)

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