Liderazgo

Capitulo 4

1-¿Cuáles son los sietes tipos de poder?

1-Poder por posición

2-El poder personal

3-Poder legitimo

4-Poder de recompensa

5-Poder coercitivo

6-Poder referente

7-Poder experto

2-¿Cuáles son las nuevas tácticas de influencia?

1-Extroversion-Alta necesidad de poder

2-Afabilidad-Alta necesidad de afiliación

3-Escrupulosidad-Alta necesidad de logro

3-¿Cuál es la influencia de congraciamiento?

Congraciamiento: Es la posición en la que el líder se muestra amigable y elogia a sus seguidores para propiciar en ellos un buen estado de ánimo antes de pedirles que cumplan con los objetivos. Además el líder debe ser sincero para que surta buen efecto.

4-¿Cuál es la diferencia entre la influencia de la atracción inspiradora y de la atracción personal?

5-¿Cuáles son los tres comportamientos políticos y los cuatro lineamientos para desarrollar habilidades políticas?

Comportamientos políticos:

1-Creacion de redes

2-Reciprocidad

3-Coaliciones

Lineamientos:

1-Aprender la cultura organizacional de las personas con poder.

2-Desarrollar buenas relaciones de trabajo, en especial con su gerente.

3-Ser un jugador de equipo leal y honesto

4-Ganar reconocimiento.

6-¿Cuántas preguntas de entrevista debe usted preparar para una entrevista de creación de redes?

4 Preguntas.

7-¿Qué paso de realizar entrevista de creación de redes incluye obtener contactos adicionales para su red?

Paso 1. Establezca un entendimiento mutuo

Paso 2. Mencione su autopromoción de un minuto

Paso 3. Plantee las preguntas preparadas

Paso 4.Obtenga contactos adicionales para su red

Paso 5. Pregunte a sus contactos como les puede ayudar

Paso 6. De seguimiento con una nota agradecimiento y con un reporte de estatus.

8-¿Qué tipo de situación (Ganar-perder) es la meta de la negociación?

Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.

9-¿Cuáles son los pasos en las negociaciones?

Son 4 pasos.

Paso 1. Desarrolle un entendimiento mutuo y enfóquese en los obstáculos no en la persona.

Paso 2. Deje que la otra parte plantee la primera oferta.

Paso 3.Escuche y plantee preguntas para enfocarse en satisfacer las necesidades.

Paso 4. No ceda demasiado rápido y pida algo a cambio.

10-¿Cuáles son las etapas de la planeación de una negociación?

Etapa 1. Investigue a las otras partes

Etapa 2.Establezca objetivos

Etapa 3. Trate de desarrollar opciones y concesiones

Etapa 4. Anticipe las preguntas y los objeciones y prepare sus respuestas.

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