Multimarket

Nos vamos a enfocar inicialmente al mercado norteamericano, ya que es muy atractivo y extenso para poder obtener grandes volúmenes de ventas. Posteriormente podríamos mirar hacia otros mercados como Europa, ahora nos dedicaremos exclusivamente a este mercado hasta consolidarnos.

Las prendas de vestir llegan a los consumidores por los siguientes tipos de tiendas:

a. Departmentstores - Tiendas por Departamento

Son grandes minoristas que dividen sus funciones y mercadería en secciones o departamentos. Estas tiendas tienen una orientación hacia la moda, siguen una política de precios de mark-up y operan en tiendas de muy grandes dimensiones. Normalmente atienden a un gran rango de consumidores por lo que deben tener distintas líneas de productos en cada una de las categorías. Generalmente comercializan marcas nacionales y marcas privadas.

b. DiscountStores - Tiendas de Descuento

Este tipo de establecimiento comercializa marcas conocidas a menos del precio normal, también pueden trabajar con prendas de marcas propias desarrolladas para reducir el precio. Pueden ser de dos tipos: MassMerchants o Wholesale Clubs.

c. Chains - Cadenas - Tiendas múltiple

Son organizaciones que son dueñas y operan varias unidades de venta que comercializan similares líneas de mercadería con un método estándar y funcionan bajo una estructura centralizada. Se caracterizan por contar con una central de compras centralizada, no tener una sola marca, pequeños departamentos de venta, distribución centralizada, y decoración y lay out uniform

d. Direct Mail (E-tail)

Existen muchas compañías que venden sus prendas a través de catálogos, brochures o publicidad y se envía la mercadería a sus clientes a través del correo u otro medio de entrega.

Una tendencia que está en crecimiento es la venta de prendas de vestir on-line.

e. Factory outlets - Ventas directas de fábrica

Son los outlets de los fabricantes en donde comercializan prendas de segunda, con fallas o excedentes de producción o mercadería producida especialmente para outlets. Normalmente están ubicados en las afueras de las ciudades para no interferir con la política de precios con otras tiendas minoristas.

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