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INTRODUCCIÒN

La maquinaria diseñada para fines de construcción es la principal herramienta para lograr el desarrollo de la infraestructura del mundo. El desarrollo de la infraestructura de un país y el eficiente desarrollo de edificaciones, vias, canales etc.

Encontramos en el mercado una infinidad de maquinas diseñadas para cada función, equipos livianos como mezcladoras, canguros y planchas vibratorias etc. y equipos pesado en donde encontramos mini cargadores, retroexcavadora, excavadoras, cargadores frontales entre otras, esta es conocida en nuestro país como la equipos de línea amarilla.

En el argot popular podemos ver que cada una de estos equipos se mantiene en la memoria de las personas según como se fueron desarrollando. Muchas personas suelen llamar a todos los equipo de esta línea catapilas, proveniente de la marca caterpillar, esta logro un gran posicionamiento a nivel mundial, otras personas suelen llamar a los minicargadores de todas las marca bobcat, marca pionera en este tipo de equipos.

En la actualidad estos equipos suelen tener piezas muy similares en cada referencia, el éxito de su negocio va directamente relacionado con el posicionamiento de la marca y la fuerza de venta que poseen en los diferentes países. Las marcas son representadas por empresas a nivel nacional en los diferentes países, se evita la competencia ente empresas en un mismo país, pues esto debilita las marcas.

Entre las empresas mas representativas en nuestro país encontramos a GECOLSA representante de Catterillar, PRACO representante de Komatsu, UNIMAQ S.A. representante de JCB y otras que tiene menos trascendencia en nuestro país.

JUSTIFICACION

Nuestro país ha tenido gran auge en los últimos años en el campo de la construcción de todo tipo de obras civiles viales y explotación minera. UNIMAQ S.A. ha estado al frente de este desarrollo representando la marca JCB, posicionada a nivel mundial ocupando el primer lugar en muchos países y proveniente de Inglaterra cuyo producto clave es la Retroexcavadora Cargadora pionera en todo tipo de tecnología y equipos que difieren en diseño en comparación con la competencia.

Otras marcas han entrado a nuestros país con muchos años de anterioridad trabajando mucho en planes de mercadeo posicionadores dando una buena pelea a la marca, que ha entrado pisando fuerte y año a año y ha logrado subir su cuota del mercado con equipos de calidad y funcionalidad.

Para la zona costa del país se debe diseñar un plan de marketing cuyo fin principal debe ser dejar la marca en la mente de ingenieros, constructores, mineros, contratistas etc. garantizando los altos niveles de venta que tienen en el momento y aumentando el valor de reventa de dichos equipos.

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