Pirinea

1. Previamente al lanzamiento de un producto es fundamental disponer de una estrategia de segmentación clara para el mismo. Proponer y argumentar una estrategia de segmentación que tendríá que utilizar La Pirinea en el lanzamiento del nuevo producto.

La estrategia propuesta para la empresa La Pirinea seria la estrategia diferenciada, porque esta estrategia se dirige a totalidad del mercado y trata de atender a los diferentes segmentos de los que se compone utilizando las herramientas del marketing; ajustándose a la estrategia de penetración a la que La Pirinea ha decido seguir con la incorporación del nuevo producto el “yogurt queso”.

Las ventajas de la estrategia propuesta para la empresa La Pirinea serian las siguientes:

Creación de valor la empresa utiliza la estrategia de diferenciación que se centra en el valor de coste del producto frente a otros productos similares en el mercado, creando una imagen y valor percibido entre los consumidores y clientes potenciales. Además la innovación de productos aliada a tradición la harán tener una imagen aún más fuerte en el mercado catalán.

Precio competitivo la estrategia de diferenciación de productos también permite a las empresas competir en ámbitos distintos de los precios. Las pequeñas empresas pueden enfocar la estrategia de diferenciación de la calidad y diseño de sus productos y obtener una ventaja competitiva en el mercado sin disminuir su precio.

Fidelidad a la marca una estrategia de diferenciación de producto exitoso crea lealtad de marca entre los clientes. La misma estrategia que gana cuota de mercado a través de la calidad o de ahorro de costes percibidos puede crear lealtad de los consumidores. La empresa debe continuar ofreciendo calidad o valor a los consumidores para mantener la lealtad del cliente .

Una estrategia de diferenciación de los productos que se centra en la calidad y el diseño del producto puede crear la percepción de que no hay sustituto disponible en el mercado. Aunque los competidores pueden tener un producto similar, la estrategia de diferenciación se centra en la calidad o el diseño diferencias que otros productos no tienen. La empresa obtiene una ventaja en el mercado , ya que los clientes ven el producto como único.

En resumen la estrategia de diferenciación es la que más se adapta al caso de La Pirinea y la que puede aplicándose se manera efectiva le puede agregar mucho valor.

1. Definir qué posicionamiento debería utilizar La Pirinea para este nuevo producto teniendo en cuenta los objetivos del lanzamiento del mismo y la coherencia que dicho posicionamiento debe tener con el posicionamiento global de la compañía. Argumentar dicha propuesta y plantear un hipotético Bran Positioning Statement para el mismo. Asimismo indicar qué implicaciones tendrá esta decisión en el Marketing Mix a aplicar al producto en el ámbito del packaging y la comunicación.

“The goal of product positioning is to present a product or service to the customer in a way that effectively communicates its value. When looking at product positioning through a jobs-to-be-done lens, we see that the best way to communicate value to customers is to explain (1) how the product helps them execute the functional job better than competing solutions, and (2) how it satisfies the emotional jobs that are associated with getting the functional job done.”

Fuente: https://strategyn.com/product-positioning/

Basándose en el contexto empírico arriba y en el analisis el estudio de caso propuesto, el posicionamiento propuesto para la empresa La Pirinea serian los siguientes:

* Basada en la calidad precios [ya que es un mercado sensible a precios]

* Estilos de vida [ por tratarse de una región donde hay costumbres, la media de edad son de personas mayores pero están evolucionando y creando nuevas costumbres]

* Beneficios que aportará [aprovechando la nueva cultura que se estará creando, el producto será conocido por mantener tradiciones adaptándose al nuevo].

El objetivo con el posicionamiento del nuevo producto es enfocar no en un público pero las variables que pueden haber en un mismo producto para los diferentes públicos.

Siguiendo la línea de coherencia del texto, abajo sigue una pequeña demonstración de un esquema donde tendremos una mejor visión global.

La Pirinea brand position statement para el nuevo producto “yogurt queso”

1- Alvo de mercado;

2- Definición del mercado donde actuaremos;

3- Promesa de la marca [emocional o beneficio racional];

4- La razón para creer ;

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