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Promoción Una Herramienta Mercadologica Para Incrementar Las Ventas


Enviado por   •  2 de Julio de 2013  •  33.343 Palabras (134 Páginas)  •  513 Visitas

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Universidad Rafael Landívar

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Campus de Quetzaltenango

“LA PROMOCIÓN DE VENTAS, UNA HERRAMIENTA

MERCADOLÓGICA PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE

VENTAS DE LA COOPERATIVA AGRÍCOLA INTEGRAL

SACATEPÉQUEZ 31 DE JULIO R.L. DEL MUNICIPIO DE SAN

MARTÍN SACATEPÉQUEZ”

TESIS

Julián Pablo Escalante Cabrera

Carné 22091

Quetzaltenango, mayo de 2011

Campus de Quetzaltenango

Universidad Rafael Landívar

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Campus de Quetzaltenango

“LA PROMOCIÓN DE VENTAS, UNA HERRAMIENTA

MERCADOLÓGICA PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE

VENTAS DE LA COOPERATIVA AGRÍCOLA INTEGRAL

SACATEPÉQUEZ 31 DE JULIO R.L. DEL MUNICIPIO DE SAN

MARTÍN SACATEPÉQUEZ”

TESIS

Presentada a Coordinación de Facultad de

Ciencias Económicas y Empresariales

Por:

Julián Pablo Escalante Cabrera

Previo a conferirle en el grado académico de:

Licenciado

El título de

Administrador de Empresas

Quetzaltenango, mayo de 2011

Autoridades de la Universidad Rafael Landívar

del Campus Central

Rector Padre Rolando Enrique Alvarado S.J.

Vicerrectora Académica Doctora Lucrecia Méndez de Penedo

Vicerrector de Investigación

y Proyección Social Padre Carlos Cabarrús Pellecer S.J.

Vicerrector de Integración Universitaria Padre Eduardo Valdés Barría S.J

Vicerrector Administrativo Licenciado Ariel Rivera Irias

Secretaria General Licenciada Fabiola Padilla de Lorenzana

Autoridades de la Facultad de

Ciencias Económicas y Empresariales

Decana Mae. Ligia García

Vicedecana Mae. Silvana Zimeri Velásquez

Secretario Ing. Gerson Tobar Piril

Director Maestría en Finanzas Lic. Rodrigo Cabarrus Padilla

Directora Administración de Empresas Licda. Lilia De la Sierra

Director Economía Lic. David Nicholas Virzi

Directora Contaduría Pública

y Auditoria Licda. Claudia Castro de Martínez

Directora de Mercadotecnia

y Publicidad Licda. Ana María Micheo

Director Administración de

Hoteles y Restaurantes Lic. Raúl Palma

Directora de Sedes Regionales Mae. Rosemary Méndez de Herrera

Miembros del Consejo

Campus de Quetzaltenango

Director de Campus Arquitecto Manrique Sáenz Calderón

Subdirector de Campus y

Coordinador de Integración

Universitaria de Campus Msc. P. José María Ferrero Muñiz S.J.

Coordinador Administrativo de Campus Licenciado Alberto Axt Rodríguez

Coordinador Académico de Campus Ingeniero Jorge Derik Lima Par

Asesora

Licenciada Ana del Carmen López

Miembros Terna Evaluadora

Licenciada Karla Paola Cabrera Echeverría

Licenciada Virginia María Tello López

Licenciado Ovidio Gilberto Alegría Amézquita

Agradecimientos

A Dios

A mis Padres

A la Universidad Rafael Landívar

A mis Catedráticos, en Especial al

Lic. Manolo Díaz y Lic. Pablo José

de León

Lic. Gilberto Alegría, Licda. Virginia

Tello y Licda. Karla Cabrera

Licda. Ana del Carmen López

A mi Padrino de Graduación,

Lic. Pablo José de León

Lic. Eugenia Pérez de Ávila

A las Autoridades y al Gerente de

la Cooperativa 31 de Julio, R.L.,

Francisco de León

A los señores Juan Gómez, Mateo

García, Faustino, Francisco; a las

señoritas: Marta, María, Andrea y

mi Hija Jenny

A los Miembros del Comité de

Educación: Mateo García, Juan

Gómez y Aníbal Velásquez

A mi Hija Sessy

Por la vida y por haberme dado la oportunidad de

alcanzar este propósito.

Por sus oraciones y apoyo incondicional.

Por haberme formado dentro de sus aulas.

Por su enseñanza y motivación.

Por el tiempo que dedicaron para revisar, corregir y

mejorar la calidad de este documento.

Por la asesoría prestada en la realización de ésta investigación.

Por su enseñanza, ejemplo y apoyo.

Con su apoyo, logré culminar los estudios del nivel

medio. De corazón, gracias por la beca.

Por permitir la realización de este estudio en esta institución

y, sobre todo, por el valioso financiamiento

otorgado para la implementación del proyecto.

Por la apreciable colaboración prestada en la grabación

de las cuñas publicitarias, utilizadas para dar a

conocer la campaña promocional.

Por el valioso apoyo e invaluable contribución en las

labores publicitarias de la unidad móvil durante las

giras promocionales.

Por colocar con cariño, cada impresión de este trabajo

en folder, cada vez que se le solicitó hacerlo. Gracias

hijita linda.

En fin, a cada una de aquellas personas que, de una u otra manera,

contribuyeron en la realización de este trabajo de investigación.

Gracias a todos y que Dios los bendiga ahora y siempre.

Dedicatoria

A Dios

A la Memoria

A mi Madre

A mis Hermanos

A mi Esposa

A mis Hijos

A mis Amigos

A Toda mi Familia

Por ser la luz que iluminó el camino que me llevó a alcanzar esta meta,

agradeciendo las bendiciones recibidas durante toda la vida.

De mi padre, Antonio Basilio Escalante A. por sus bendiciones y por

darme fuerzas en todo momento.

Lorenza D. Cabrera Villagréz, por sus constantes oraciones y por su

apoyo incondicional, sobre todo, al inicio de mi carrera estudiantil.

Víctor, Lidia, Irma, Leonardo, Bernabé y en especial a Joaquín

(Q.P.D.) que, por una Guatemala más justa y más humana, no dudó en

ofrendar su vida.

Mayra Elizabeth Pol

Por su apoyo y comprensión.

Sadda, Sessy y Jenny

Porque fueron mi fuente de inspiración para alcanzar esta meta.

Por formar parte de de los momentos más especiales de mi vida.

Tíos, primos y sobrinos por la familia Escalante-Cabrera, así como por

la familia Pol-Cox por su cariño y afecto. A los sobrinos Hermex y

Vero, por los innumerables favores recibidos durante mi estancia en

América. God Bless both of you. Y en fin, a todas aquellas personas

que me han brindado su cariño y amistad sincera a lo largo de mi vida.

...

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