Proyecto De Calzados

Investigacion De Mercados De Una Empresa De Calzado (Academico)

• Enviado por ma43cha912

• 16/11/2012

• 2537 Palabras

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administrativa, debido a las temporadas este número varía.

La empresa generó una necesidad de producir su propia suela ya que se habían presentado varios inconvenientes con los proveedores por calidad y por cumplimiento de entrega, por lo tanto adquirieron una planta de suelas prefabricadas a principios del año 2003. Pensando en corregir estos inconvenientes y en aumentar la calidad del producto. La planta se ubico en una planta adjunto a la bodega donde se produce el calzado, con el fin de poder controlar más fácil los niveles de calidad y producción. Consta de 10 empleados que trabajan en el flujo operativo y un supervisor de planta que maneja el sistema de producción. Todos los aspectos administrativos, de nomina, gastos de operación y costos de fabricación son supervisados por la gerencia.

Esto generó mayores beneficios de calidad en el producto final y subsanó el problema de cumplimiento de entrega y estándares de calidad. En el momento de generar la planta la producción esperada, los ingenieros de producción determinaron que la planta de prefabricados podría aumentar su producción en 105%, sin tener que aumentar la maquinaria y solo realizando una reorganización en el flujo operativo, en cuanto al manejo de distribución de la banda transportadora y la posición de la maquinaria, por lo cual se empezaron a hacer pruebas para dichos efectos, logrando con satisfacción el objetivo propuesto.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN (DOFA)

El siguiente análisis se realizo al interior de la empresa

La empresa cuenta con los siguientes factores que establecen su nivel de fortalezas con respecto a su competencia:

FORTALEZAS

* Alta competitividad

* excelente reputación entre sus proveedores

* buena reputación con los clientes

* recursos financieros necesarios

* Una estrategia definida tanto comercial como financiera

* La tecnología adecuada

* La estructura necesaria para desarrollar el negocio

* El personal idóneo

* Conocimiento del mercado por llevar más de 10 años

* Optima estructura de ventas

* Crecimiento de ventas acorde al mercado

* Se obtiene la rentabilidad esperada

* La política comercial es la adecuada a la actual situación.

DEBILIDADES

Los siguientes factores presentan falencias en la empresa:

* Los proveedores no son adecuados

* Punto de equilibrio bastante alto, debido a la carga prestacional y los altos gastos administrativos

* No existe un departamento de Investigación y Desarrollo

* Entregas retrasadas debido a que los pedidos son hechos a la misma vez, por temporadas.

* Algunos procesos se tienen que repetir, por cuestiones de calidad.

* No se cuenta con almacenes propios para la comercialización de sus productos.

OPORTUNIDADES

* Existen otros segmentos del mercado que se pueden atender, diversificando nuestro producto.

* Se puede hacer nuevos productos o mejorar los existentes para satisfacer las necesidades de los clientes

* Teniendo en cuenta los tratados de libre comercio, se puede exportar más a otros países.

* Mercado objetivo en crecimiento

* Se puede desarrollar nuevos productos para suplir nuevos mercados, y no se requiere infraestructura nueva.

* Se pueden mejorar los costos sin bajar la calidad, con insumos más económicos y maquila externas a un menor costo.

* La situación que para el país mejora cada año.

AMENAZAS

* Competidores con productos a menor precio están entrando al mercado

* Crecimiento de las ventas de calzado sustituto, el cual no es de la misma calidad.

* El cambio de tecnología a nivel mundial

* Los directos competidores han adquirido nuevos almacenes lo cual ayuda a aumentar el nivel de competencia del producto

* Disminución en la rotación de las ventas, ya que los precios que dan los almacenes a los cuales les producen son altos.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el año la empresa produce 33.000 pares de suelas en promedio, de los cuales se producen 18.000 en suela de cuero y se producen 15.000 en suela de caucho estas últimas son abastecidas en su totalidad por la fábrica de suelas. Dejando un porcentaje de producción. 54,54% en suela de cuero y 45,45% en suela de caucho.

La empresa tiene capacidad para llegar a producir en la planta aproximadamente 37.000 pares de suelas al año, por tanto puede aumentar su producción en un 105% dependiendo de la cantidad de personal. Teniendo en cuenta que la producción puede aumentarse eso significa se puede comercializar las suelas producidas y que no sean utilizadas como insumos, comercialización que se puede hacer al exterior de la empresa, teniendo en cuenta que para este producto existe poca oferta en el mercado.

¿Se puede comercializar suelas prefabricadas a nivel de Medellín, teniendo como base que la utilización de la planta en cuanto a producción está en un 50% de su capacidad total?

3. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACION

Generar oportunidades de fabricación y comercialización de suelas de cuero en la empresa Polysuelas Ltda., distintos a los existentes en el presente, al igual que generar mayor rentabilidad.

La necesidad que en un principio tuvo la empresa, le abre las puertas a incursionar en un nuevo mercado, que es distinto al que inicialmente se concibió, por tanto se hace necesario determinar el mercado objetivo para el nuevo producto y que consiga satisfacer las necesidades de la empresa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA INVESTIGACION

1. Analizar la infraestructura de la planta de producción, para determinar hasta qué nivel de producción se puede llegar sin incurrir en más gastos.

2. determinar que producto puede ser más conveniente para la satisfacción del mercado objetivo

3. crear un portafolio de productos, que difiera del actualmente utilizado para la comercialización del calzado, y que permita la visualización y comparación de los productos por parte de los compradores

4. hacer un estudio de la competencia del segmento de suelas de cuero y prefabricados de aplantillas, para determinar los aspectos claves para competir con estas

5. crear un servicio post venta, y así determinar la necesidad insatisfechas de los clientes que permita mejorar el producto

6. mediante una comparación de precios con la competencia, verificar la posibilidad

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