TRUFICULT

CASO EMPRESA TRUFICULT 2da PARTE
A.- Análisis externo de la empresa basado en las 4 fuerzas.

1. Fuerzas económicas:

Desventajas:
En el caso de TRUFICULT, al estar situado en Argentina el estado económico es desfavorable ya que a nivel de país está en un periodo regular. Además el estado sobrepone muchas condiciones para la venta al extranjero, haciendo más engorrosas las ventas hacia clientes externos (Fuera del país).

Ventajas:
TRUFICULT aporta con la empleabilidad en el País llegando a un 30%, siendo de gran aporte en la situación actual de país a nivel de trabajo.

Los precios que se manejan en la venta de trufas del desierto son favorables para la organización, generando buenos márgenes.

1. Fuerzas tecnológicas:

Desventajas:
No se ha empleado ninguna inversión en lo que respecta a instrumentación o software para la cosecha de trufas, usando métodos no bien vistos para los clientes (usos de perros para la cosecha) generando rechazo al producto.

Con la gran deuda que se tiene con el banco, le es imposible a TRUFICULT realizar inversiones tanto de investigación como de incorporación de mejoras a nivel de software o Kits, que por lo demás son de alto provecho para el negocio.

1. Fuerzas políticas y regulativas:

Desventajas:
Las leyes de Argentina no favorecen a la organización, beneficiando la venta nacional que la internacional, teniendo varias trancas gubernamentales para la venta hacia el extranjero.

Además se considera realizar plantaciones en territorios extranjeros como Chile, Perú o Brasil. Significando costos más elevados para la organización.

1. Fuerzas sociales

Desventajas:
La empresa está situada en terrenos en donde existen diferentes culturas indígenas, las cuales no están de acuerdo con la instauración de empresas.

B.- Análisis competitivo.

1) Maniobrabilidad entre los competidores actuales

Desventajas:
Empresas asiáticas tienen más poder adquisitivo y de mano de obra por lo que podría generar un gran problema para la organización.

La organización se encuentra en periodo de crecimiento, ya que es joven a nivel de las otras que llevan decenas de años en el rubro. Además de no invertir en tecnología para mejoras en cultivos y cosechas.

1. Amenazas de nuevos entrantes

Desventajas:
Problemas gubernamentales lo que generan más problemáticas las ventas hacia el extranjero.

A nivel empresarial, se requirió demasiado capital teniendo la obligación de endeudares por años en la adquisición de terrenos y capital humano.

Empresas extranjeras se proyectan con compras de hectáreas con mucha capacidad de producción por lo que podría generar una amenaza para la organización.

Ventajas:
La economía apunta a que las trufas del desierto serán apetecidas por varios países en el mundo, por lo que son y serán vendidas a buen precio. (Obteniendo buen margen).  

Existe lealtad al producto si es entregado como el cliente lo requiere, siendo de mayor importancia la frescura y estado del producto.

1. Poder de negociación de los proveedores

Ventajas:
Existe proveedor que es ordenado y serio, además de dedicarse solamente a la venta de la materia prima y no al cultivo de esta por lo que es un proveedor estable y confiable.

1. Poder de negociación de los consumidores

Ventajas:
Los consumidores de las trufas del desierto no están concentrado solamente en un punto, ya que son apetecidas en varios países del mundo lo que abre el espectro de venta a nivel mundial.

Se pueden considerar clientes de compras al por mayor y al menor, llegando a todos los niveles de clientes. Principalmente se habla de clientes menores como restaurantes y a mayores como supermercados y otros.

1. Amenaza de productos o servicios sustitutos

Ventajas:
Las trufas del desierto no son sustituibles ya que son un fruto único que garantiza la comercialización prolongada del mismo.

C.- Diagnóstico con FODA sistémico

1) Definición del objetivo de la empresa

Misión y visión de la empresa:
Entregar las trufas del desierto con la mejor calidad y ser los exportadores de trufas del desierto más grande de América.

2) FODA

Oportunidades:
Aprovechar las pocas empresas que existen en américa de trufas del desierto, para posicionarse en la más grande de américa.

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