Tecnico mercado

El mercado nacional de parabrisas se ha visto afectado por el incremento de producto importado, esto como causa de la aparición de nuevos importadores con el afán de captar mercados tradicionalmente atendidos por Crilamit.

En este escenario, cada vez el mercado se contrae para el producto nacional que en razón de sus altos costos se le dificulta más y más competir con precios bajos aplicados por los importadores a sus productos, es este un factor a analizar con profundidad para la toma de decisiones a mediano y largo plazo.

En la planificación de ventas, existen dos factores determinantes a la hora de proyectar hacia una estrategia comercial efectiva:

El primer escenario es recibir el apoyo del gobierno nacional, tramite que se encuentra bastante avanzado y en curso, para la aplicación de una medida de salvaguardia para productos importados, de esta manera se aplicaría un impuesto al ingreso de estos productos y dificultaría a los importadores adoptar políticas de precios efectivizando una practica comercial desleal.

Siendo así, con el apoyo del Gobierno Nacional, Crilamit tendría oportunidad de recuperar su mercado local, reorganizar su esquema comercial adoptando medidas favorables a la recuperación efectiva tanto de clientes como de la cartera y además obtener una mejor rentabilidad en la venta de nuestros productos, de esta manera podemos direccionar inversiones a la optimización de nuestros proceso para en el futuro ser mas competitivos no solo en el mercado nacional sino además en el mercado internacional. Podría la empresa establecer políticas comerciales como: crédito de 60 Días máximo, descuentos reducidos en 10 puntos como mínimo, incremento en el desarrollo de nuevos productos para abastecer la mayor parte del mercado, renegociación de precios con Maresa, oferta de entrega de productos a GM con precios favorables para las dos partes, inversión en maquinaria de última tecnología para obtener productos que cumplan con los estándares actuales establecidos en el mercado, etc.

El segundo escenario posible es que el gobierno decida no poner obstáculos a las importaciones. Siendo así, las políticas comerciales que se podría aplicar serían: dar un mayor valor agregado a nuestros productos como por ejemplo el proyecto de vender vidrios con seguro incluido, importar marcas que demande de cierta complejidad para así enfocar los esfuerzos a desarrollar productos rentables, lanzar una línea de productos importados para competir en precios y aumentar nuestra influencia en los distribuidores, incremento de nuestra fuerza de ventas, cobertura total de Mayoristas, distribuidores y detallistas a nivel país, inversión en maquinaria de última tecnología para obtener productos que cumplan con mejores estándares que los establecidos en el mercado, capacitación de la fuerza de ventas existente en la actualidad, manejar un crédito de máximo

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