Técnicas de Ventas y Efectividad Comercial

Informe “Técnicas de Ventas y Efectividad Comercial”

Tec. Adm. Empresas MC Marketing

1er año.

Empresas

Una Empresa Líder en el rubro de la Venta y Distribución de Artículos de Oficina, Escolares, Insumos Computacionales, Tecnología, Aseo, Cafetería y Papelería. Con 40 años de Experiencia en el Mercado Nacional, Uno de nuestros pilares fundamentales para dar cumplimiento a nuestra promesa de prestar un servicio de excelencia a nuestros clientes es la estrecha relación y colaboración estratégica con nuestros Proveedores, los que cuentan con las Marcas y Productos con los más altos estándares de calidad y prestigio del Mercado Nacional. Esto sumado a nuestro Staff de Profesionales, logística e infraestructura que nos permite dar cobertura a gran parte del País, a través de nuestras unidades Estratégicas de Negocio, Sala de Venta, Centro de Distribución a Empresas Privadas y mercado Público.

ORGANIGRAMA

PRODUCTO COMPETENCIA

MERCADO

EL MERCADO DE BEBIDAS ENERGIZANTES EN CHILE (*)

CHILE 4° mayor consumidor de bebidas Energizantes de la región.

• En Chile existen más de 20 marcas diferentes de bebidas energizantes, que se reparten de 4,4 millones de litros al año.

• Es más, dentro de Latinoamérica, Chile es el cuarto consumidor en volumen de la región, después de Brasil, México y Argentina, con sólo estén presentes las grandes marcas del mundo, sino también recetas nacionales, como las fábricas por el laboratorio Pharmacorp, que elabora las marcas propias de Salco y Cruz Verde, y otras como Yxaiio (que contiene feromonas), Xowii (cuyos fabricantes aseguran que ayuda a la baja de peso), y Quiet, que ayuda a relajarse.

• Cada año en Chile la Venta de bebidas energizantes sube a tasas del 30%

(+) Economía y Negocios, Diario El mercurio, 11 de Febrero de 2011)

COMPETENCIA

Llegaron a Chile el 2001

• Caballo de Troya que fue la marca Battery, que debió enfrentar incluso, hasta acciones judiciales para ingresar al mercado chileno. Muchas personas, insinuaban que se trataba de un nuevo tipo de droga.

Marcas Importadas

• Battery

• Red Bull

• Dark dog

• Burn

• XTC

• Celcius

Marcas Nacionales (dirigidas a un segmento de precio más bajo)

• Adrenaline:CCU

• Play : Capel

• Coca-Cola – XX (febrero de 2007 comprara Fuze Bererage LLC, Fabricante de este tipo de refrescos, por unos US$250 millones)

• Speed Injection –de Laboratorios Pharmacorp comercializada por distribuidora Errazuriz.

• Atomic, fabricada por Dubesa

• Kem extreme, de CCU*

• Bliss Energy, de Nestle*

*Semienergéticas

PRODUCTO A INCLUIR

CHICLE ENERGÉTICO L.A FUEL

ORIGEN: República Checa

CONTENIDO

• Cafeína

• Taurina

• Xylitol

• Sabor a Menta

• Antioxidantes Naturales: E307

• Sin Azucar, Sin Aspartame

Cada Chicle L.A FUEL equivale a 2 bebidas Energéticas

PRESENTACIÓN

• Pack, Cada uno contiene 7 Chicles.

• Display contiene 20 packs

EFECTO

La absorción sublingual ofrece la energía más rápida que a través del estómago, L.A FUEL te dará energía dentro de los 5 minutos, mientras que un café o una bebida energética puede tomas 45 min.

Como es libre de azúcar y contiene xilitol, el chicle L.A FUEL mantendrá tus dientes blancos y mejorará la salud de tu boca.

L.A.FUEL se recomienda a todos los que necesitan un inmediato impulso. En caso de necesitar energía, mientras conduces, estudias, diviertes, haces deporte o antes de irse a casa después de un duro dia de trabajo, L.A.FUEL está aquí para ti.

L.A.FUEL no se recomienda para personas que son sensibles a la cafeína.

OBSERVACIONES

El SNS de la República Checa ha declarado que el chicle L.A.FUEL cumple con las leyes de alimentos checa(y por lo tanto las leyes europeas)

En Chile se cuenta con la autorización para ser comercializado, Res. Seremi V Regón n| 1218 del 29/04/2011.

GRUPO OBJETIVO

El perfil socio-demográfico

• Edad: entre 16 a 45 años

• Género: relación hombre: mujer = 2:1

• Estado Civil: solteros o parejas jóvenes sin hijos

• Profesionales con empleo, estudiantes y universitarios

Perfil psico-demográfico

• Hedonistas

• Artistas modernos, interpretes y/o actores

• Consumidores materialistas

• Los experimentadores

DISTRIBUCIÓN

PVP

 PVP pack : $

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO

• MEDIO MASIVO : Radio

• ESTRATEGIA DIGITAL :Web

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• BTL : Punto de Venta, Activaciones: Promotoras (día), entregando sampling con díptico informativo.

:Fiestas, Activaciones: Promotora (noche), entregando sampling con díptico informativo.

: Proyecciones

: Lunetas autos

• EMBAJADORES DE MARCA

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