Analisis De Mercado

Se entiende por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.

El objetivo para realizar un análisis de mercado es para Determinar las necesidades de los compradores que se esperan satisfacer y cómo diseñar y dirigir la oferta a fin de satisfacer esas necesidades.

Que paso debemos seguir para poder realizar un análisis de mercado?

Lo primero que demos de hacer es:

 Analizar la Demanda Primaria

 Analizar la Demanda Selectiva

 Definir los Segmentos del Mercado

 Evaluar la Competencia

 Identificar Mercados Objetivos Potenciales

Para realizar un análisis de mercado adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.

Entre los tipos principales de mercado encontramos a:

 Mercados de Consumo

 Mercados Industriales

 Mercados de Servicio

En qué momento es necesario la aplicación de un análisis de mercado

 Cuando se está iniciando un negocio.

 Cuando se está entrando a un mercado nuevo.

 Cuando se esté considerando agregar un producto nuevo o servicio.

Debemos realizar un análisis de mercado para:

 Minimizar el riesgo de su negocio.

 Entender los problemas y las oportunidades.

 Para planificar la mercadotecnia o mensaje de venta.

El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica:

 La identificación de oportunidades del negocio,

 La identificación del tamaño y composición del mercado,

 Las perspectivas de crecimiento del mercado,

 Detectar nichos no explorados,

 Las características del mercado objetivo,

 La competencia,

 El diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación,

 Los patrones de consumo,

 Los pronósticos de demanda, y las ventas

El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.

Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

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