Bebida De Savoa

Esta bebida estará dirigida a personas de nivel socioeconómico AB residentes del

departamento de LIMA que se caracterizan por cuidar su salud, practicar algún deporte,

consumir productos naturales y buscan bebidas de agradable sabor y de calidad. Buscamos

introducir esta nueva bebida para competir con el segmento de aguas mejoradas, pese a que

se trata de una categoría nueva de bebidas naturales y funcionales. Buscaremos lograr un 60

% de recordación de marca y 20 % de reconocimiento de marca en el primer año.

Diferenciaremos nuestro producto de la competencia mediante una estrategia de precios altos

y alta calidad, por lo que lograremos un 10 % de nivel de preferencia en el año de lanzamiento.

Negociaremos un contrato de exclusividad regional con la empresa USA IMPROVEMENT, de

USA para usar sus esencias de Aloe orgánicas de alta calidad que cuentan con certificaciones

KOSHER, IASC (Internacional Aloe Science Council) entre otras. Además, realizaremos el

embotellado localmente utilizando ingredientes nativos (Camu Camu), levantando así una

barrera de entrada para potenciales competidores nacionales y extranjeros.

Realizaremos una intensiva campaña de comunicación resaltando la alta calidad, los beneficios

y la imagen de marca de nuestro producto, usando una campaña de lanzamiento destinada a

impactar. El producto será un producto Premium cuyo precio no será menor que 6 veces el

mayor precio de nuestro competidor más cercano en la categoría de aguas mejoradas y

siempre será mayor que el precio de cualquier otro producto similar.

El market share en volumen será de 5 % en el primer año y 8 % en el segundo y tercer año, en

un segmento que se ha duplicado en tamaño en los últimos dos años y que seguirá creciendo.

La inversión requerida será S/. 6,7 millones, logrando utilidades después de impuestos de S/. 1

millón en el segundo año y de S/. 2 millones en el tercer año, con un ROI de 14.5 % y 33.6 %

respectivamente. Las ventas irán creciendo año a año, siendo las ventas proyectadas para el

primer, segundo y tercer año, 4.7, 9.3 y 10.7 millones de soles respectivamente.

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