El Arter De La Guerra

ANALISIS

alimentado, sé capaz de hacerle pasar hambre; cuando está descansando, haz que se mueva”.

A través de estos capítulos, el autor adapta los principios de la guerra a al mundo actual de los negocios.

APLICACIONES

El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valiéndose de miles de tácticas, artimañas, traiciones, engaños, también es un texto que se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas, como lo es en este caso el mercadeo.

Es importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un país.

Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo, desde el principio de la ética, es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el mercado y por lo tanto el éxito empresarial.

Como se determinó al comienzo, el éxito es alcanzar las metas propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas estrategias a una empresa se obtendrán el éxito empresarial y se garantizará el sostenimiento y la permanencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.

Este libro está basado, de hecho no es más que una adaptación al mundo de los negocios, cambiando ejército por compañía y soldado por empleado, del famoso “El arte de la guerra”, del general chino del siglo VI a.C. Sun Tzu.

El libro es básicamente una recopilación de citas de Sun Tzu referentes a cómo abordar la batalla en lo que respecta a la estrategia y a la táctica, se divide en los siguientes capítulos:

1. Planificación / Hacer la guerra.

2. Los actos competitivos / La estrategia militar.

3. La estrategia competitiva / Disposiciones estratégicas.

4. La toma de posiciones / El poderío estratégico.

5. La oportunidad y la elección del momento / La vacuidad y la plenitud.

6. El control / Dirigir las maniobras del ejército.

7. La gestión del conflicto directo / Las nueve posibilidades.

8. La flexibilidad / El despliegue de tropas.

9. Las maniobras / El terreno.

10. Los tipos de situaciones competitivas y las causas del fracaso / La tierra y sus nueve aspectos.

11. Las condiciones competitivas y la estrategia ofensiva / Los ataques incendiarios.

12. Destruir la reputación / El empleo de espías.

13. La recogida de información

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