Es importante que las compañías analicen su posición relativa frente a los competidores por tres razones fundamentales

CAPÍTULO 3

Es importante que las compañías analicen su posición relativa frente a los competidores por tres razones fundamentales:

1. Para facilitar un dialogo productivo entre el sector público y privado

2. Para ayudar a los gerentes de empresas a tomar decisiones mejor informadas

3. Para ayudar a las empresas a prever las áreas donde pueden ser vulnerables frente a la competencia

El análisis de la posición competitiva relativa tiene dos componentes que conviene escalar.

Primero es importante conocer la base a partir de la cual la empresa compite es decir compite en costo o como una empresa diferenciada que puede cobrar más por el producto al agregar un valor especial para el consumidor, si la base de la competencia es el costo el análisis de la posición relativa de costos será muy importante. Si la base es la diferenciación el análisis de la satisfacción del cliente en comparación con la competencia resulta decisivo en uno y otro caso el reto radica en conocer y entender la propia posición de manera que podamos calcular la probabilidad de alcanzar el éxito en el campo de la batalla competitivo

El segundo punto se refiere a los rivales la competencia nunca se da en el vacío. Y el reconocimiento de las metas y capacidades de los competidores en lo que respecta a la atención de los clientes pude ser muy vulnerable a una empresa

Este proceso de mejoramiento exige una gran habilidad para determinar la posición relativa como tal lo hemos dicho la ausencia de este conocimiento es una de las razones por la que las compañías de los países en vías de desarrollo compiten en segmentos poco atractivos de la industria también hace imposible el tipo de discusión de calidad que deben sostener los principales líderes del sector público y privado al tomar decisiones cada vez más complejas sobre oportunidades que aparecen y desaparecen con creciente rapidez si se conoce bien la posición relativa los lideres encargados de la toma de decisiones podrán comenzar a crear oportunidades que traigan consigo mayores recompensas

CAPITULO 4

Los exportadores de los países en desarrollo enfrentan muchos retos no solamente en la población de bienes sino también en su distribución y venta algunos de los problemas que más comúnmente se asocian con un pobre desempeño de las exportaciones son las grandes variaciones del ambiente macroeconómico la inestabilidad social y política las políticas inconscientes de gobierno y la deficiente infraestructura. Corregir estos problemas constituye en requisito indispensable para logar un crecimiento sostenible y rentable en muchas industrias de exportación.

Si las compañías exportadoras de los países en vías de desarrollo quieren tener la esperanza de obtener una mayor porción de los beneficios económicos que actualmente crean otros es necesario que aborden los tres problemas que acabamos de explicar:

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