Estrategia de incrementos activos y pasivos

Propuesta de incremento de operaciones Activas y Pasiva para agencia Bancaria al sur de Guayaquil

Estrategias para el incremento de Pasivas

• Exigir reciprocidad a los clientes, por medio de compromisos por montos de cierre a fin de mes.
• Realizar un seguimiento diario a la evolución de captaciones de la agencia con los oficiales Pyme y de Consumo identificando clientes que están haciendo constantes retiros para conocer día a día y en detalle  cuanto hay que compensar con captaciones nuevas que reemplacen esas disminuciones en monetarios, adicional a las metas propuestas por mes.
• Exigir a los cajeros  prospectos que puedan ser mercadeados por medio de la identificación de: beneficiarios de cheques cobrados en la agencia y emisores de los cheques depositados por los clientes.
• Impulsar una Gestión de captación de nuevos recursos, comprometiendo a los oficiales hacia crecimientos sostenidos, es decir evitar crecimiento simultáneos (Los mismos que suceden frecuentemente con las constructoras)
• Revisión constantes de Saldos promedios de cuenta ahorristas y cuenta corrientistas para determinar potenciales inversionistas a corto y largo plazo.
• Obtención de nuevos prospectos por medio de la identificación Beneficiarios de cheques en cámara
• Pedir referidos en cada visita realizada por el oficial Pyme y de consumo
• Reactivar relaciones que se encuentren inactivas
• Cerrar círculos de negocios con clientes del portafolio, no solo con las personas jurídicas (Para el portafolio Pyme),  es decir apertura de relaciones con  proveedores y clientes de nuestros clientes, así como los empleados y en especial con los  ejecutivos o dueños de las mismas.
• Exigir a los oficiales pyme y de consumo un listado de vencimiento de inversiones impreso y llevado por fechas (desde el 1ro al 31)  organizado por semanas.  El objetivo de llevarlo así, es conocer exactamente cuento es lo que se  les vence por semana,  conocer el numero de renovaciones que tiene que procesar en el mes para así poder negociar la renovación con anticipación.
• Identificación y captación a beneficiarios de la venta de alguna vivienda en base a algún crédito hipotecario que se esté otorgando para que los fondos no se queden en el banco.

Estrategias para el incremento de Pasivas

Convocatoria a reuniones diarias los oficiales antes de la apertura de la agencia sobre lo que se realizara en el transcurso del día

• Determinar montos crecimiento neto por asesor (Metas mensuales-Cartera por vencer)

• Revisar información de lo que se vence para planear una recolocación:

• Con endeudamiento representativo en la central de riesgo.
• Clientes con hipotecas
• Clientes bien calificados en el buro
• Con pasivos representativos en el banco.

• Revisión constante  del portafolio para identificar potenciales clientes a los que se podría incrementar indicadores como: IVC (índice de venta cruzada),  proyección de visitas, actualización de datos,  y Penetración de producto

• Mercadear centros cercanos con personas con ingresos considerables

En el caso del portafolio de consumo

• Mercadeo de doctores, especialistas y demás personal médico y administrativo en el hospital del IESS y Hospital Naval
• Abogados y demás funcionarios públicos de la Fiscalía sur
• Funcionarios públicos del Registro Civil de Guayaquil

 En el caso de portafolio Pymes

Estudio de la zona para identificación de empresas de pequeñas y medianas empresas del sector

Mapeos en centros comerciales: Mall del Sur – Riocentro Sur: Boutiques de ropa, islas, etc. Asi como los mercados Caraguay y el  Municipal las Exclusas

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