Frases de Sun Tzu, reflejadas en las organizaciones

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

UNIDAD DE POSGRADO DE LA FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

MAESTRÍA EN ORGANIZACIONES

Frases de Sun Tzu, reflejadas en las organizaciones.

Conocerte a ti mismo y a tu competencia es crucial para el éxito, No conocerse a sí mismo es un seguro de fracaso, como podemos ver con compañías como Yahoo, está empresa pretende ser un poco de todo, sin un negocio definido y con una mala estrategia, da como resultado una gran pérdida de beneficios de un año a otro.

No conocer al enemigo es también una mala práctica que puede conducir a un fracaso estrepitoso, Microsoft elaboró una versión de procesador de textos y la introdujo en sus primeros sistemas operativos, ganando con ello al mercado y a toda la competencia. Como hemos visto que quien golpea primero el mercado, es el primero que puede quedarse con él. En este caso, Microsoft, con un producto peor, pero sin embargo supo manejar una mejor estrategia, con la cual salió victorioso.

No conocerte ni a ti mismo ni a la competencia es un billete en vuelo charter hacia el ostracismo y la derrota. Este es el ejemplo de Nokia, compañía que durante años estuvo en la cúspide y estuvo posicionado en la mente del mercado de la telefonía móvil, anteriormente quien acudía a adquirir un equipo celular, no lo pedía como un teléfono, sino que pedía un Nokia.

El error de Nokia fue que olvidó la investigación y peor aún, lo más importante de una empresa tecnológica: un negocio, una estrategia y un roadmap de productos muy definido y claro. Además de que creyendo que el mercado sería siempre suyo.

Es mejor conservar aun enemigo intacto que destruirlo. Facebook compro a Instagram en el año 2012 por la cantidad de 1,000 millones de dólares, en lugar de modificar su interfaz y demás, se comprometió a dejarlo intacto y dejarlo como un producto independiente, “tenemos que aprender de la experiencia de Instagram para incluir características similares a otros de nuestros productos”.

Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario en una posición descansada. Este es el ejemple de IPhone, el 9 de enero de 2007 Steve Jobs en el MacWorld en San Francisco, anuncio el “IPhone”, el cual era un equipo de pantalla ancha y controles táctiles, era un teléfono revolucionario y además incorporaba un sistema novedoso. Durante la presentación mostraron las debilidades de los teléfonos que dominaban el mercado en ese entonces, se focalizaron en lo anticuado o incomodo de su diseño.

Si los generales no saben cómo adaptarse de manera ventajosa, aunque conozcan las condiciones del terreno, no podrán aprovecharlo. desde 2007 a 2011, la firma canadiense BlackBerry era la marca de teléfonos inteligentes hasta 2013. Su mercado inicial era el de los negocios y agencias gubernamentales, su problema es que adapto muy tarde y además de mal, al no haber visto con anterioridad que el futuro de los Smartphone se encontraba en el mercado de consumo, no supo superar los desafíos.

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