Microeconomicos

Este es el punto más importante del libro, la única guerra buena es la que no se lucha,

cualquier confrontación sólo lleva al desgaste y el general meritorio es el que gana con la

mínima lucha. Este punto lo desarrolla en los párrafos posteriores donde básicamente propugna

que hay que hacer todo lo posible por conseguir el objetivo sin recurrir a la batalla y lo último

de lo último es atacar donde el otro es más fuerte.

Cuando no hay un "otro", como puede ser una competencia clara que nos afecta, sino que lo

queremos conquistar es un objetivo en general como las ventas, entonces nuestro principal

adversario somos nosotros mismos y los obstáculos que hay que recorrer para que alguien pase

de ser desconocido a cliente. En esos casos la premisa es la misma.

No vayamos por donde resulta más complicado, empleemos los medios de comunicación

más óptimos, busquemos las fórmulas de mensajes que mejor funcionan, vayamos atrayendo

gradualmente al cliente en vez de intentar una venta a la primera (si es que vemos que no es el

momento de esa venta) y, en definitiva, aprendamos y usemos lo más óptimo.

En gimnasia se valora la ejecución artística de un ejercicio y la dificultad de las piruetas,

pero la última vez que lo comprobé ser emprendedor era justo todo lo contrario a la gimnasia,

no hay mérito en estrellarse por el camino intentando lo más difícil, los clientes no se apiadan y

nos compran si hacemos eso, lo hacen si se han convencido de que hacer negocios con nosotros

es lo más rentable para ellos.

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