Ejemplo de segmentacion de mercados

Ejemplo de segmentacion de mercados

Análisis sueños de madera

Antecedentes

Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región.

A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.

Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:

* Los juguetes didácticos

* Muebles infantiles

* Artículos de decoración.

Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos, muñecos y marionetas, etc.

La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de una estrategia comercial.

Análisis

La empresa desea agregar una nueva línea de juguetes basada en la reproducción de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos mecedores, carros de bomberos, muñecos, marionetas entre otros.

Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una segmentación de mercado. En dicho plan ustedes deben:

1. Segmentar bajo los criterios: demográficos, por comportamiento, geográficos, psicográficos.

Demograficos:

* Sexo: niños y niñas

* Edad: 3 y 12 años, en edad preescolar y primario.

* Ingreso: optaría poruna línea de precio alto, para un nivel socioeconómico de B- a A.

Geograficos:

* Enfocaría esfuerzos en la capital y principales ciudades de Guatemala, con puntos de venta en los centros comerciales mas importantes de cada ciudad.

* Area: Urbana

Psicograficos:

* Estilo de Vida: estudiantes preescolares y en edad primaria

* Personalidad: niños activos alegres

* Creativos

* Ingeniosos

* Estilo de vida medio, alto

*

Conductual o por Comportamiento:

* Juguete educativo que ayude a reforzar su psicomotricidad

* Uso diario o frecuente

* Duradero, que sea resistente a uso intensivo

*

*

2. Elección de estrategia de Segmentación de mercado (Targeting). Explique su propuesta utilizando argumentos en base a lo expuesto en clase. Cómo puede la empresa verse beneficiada con esta estrategia?

Darse a conocer por medio de publicidad por medio de las tecnologías de comunicación,

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