3. ¿Quien deberia promover el uso de los manuales: los empresarios, los empleados que ya tenemos conocimientos, las instituciones educativas, el gobierno, etc.?

Asignatura:

Políticas de Negocios

Tema

Narración de experiencia persona

Catedrático

Alfredo Vivas

Alumno

Ana Julia Colindres

Fecha de entrega

19/10/2016

San Pedro Sula, Cortes

POLITICA DE NEGOCIO

Hace poco tiempo se me dio la oportunidad de hacer un negocio con un cliente, muy exigente, muy exigente, detallista y muy observativo.

Analizando la situación que me iba a encontrar con un cliente no común en ciertos aspectos decidí inspeccionar mi producto para que estuviera en perfecto estado. Esa sería mi primera orma para comenzar a hacer un negocio.

Al reunirme con el cliente empezó a poner pretextos, para poder bajar los precios a mi producto ofrecido, pero yo ya estaba preparada para ese tipo de situación.  Luego de hablar sobre la calidad del producto se dio la situación de ofertas en la cual el propuso una condición; que me daba cierta cantidad de dinero, por una determinada cantidad de mi producto.

Pero analizando mi margen de ganancia se reducía.  

Por lo tanto le propuse una contra oferta que mejoraría mi ganancia y le favoreció a él en su compra.

Al analizar mi propuesta él se nota muy interesado en mi oferta y no dudo en aceptar y cerrar la venta.

Por consecuencia dicho cliente al ver un producto de buena calidad y un precio accesible que le generaría buena ganancia decidió tenerme como proveedor fijo.

Me considero una negociadora enfocada en las personas, ya que cada cliente es distinto para tratar.

Desarrolle las fases de la negociación de esta manera:

Preparación: Me prepare de una manera positiva y muy organizada a modo de exponer lo mejor del producto a vender.

Desarrollo: a medida se dio la negociación entraron los puntos a favor y en contra y logre sobrellevar la situación hasta convencer al cliente que el producto le generaría ganancias.

Cierre: como punto final propuse la oferta que generaría una mejor ganancia para mí, logrando así una venta exitosa.

Obtuve un resultado óptimo ya que logre el objetivo que era la venta y un cliente satisfecho.

Si tuviera que pasar por otra experiencia de negociación cambiaria o mejoraría esta:

Margen de ganancia: me enfocaría en elevar mis ganancias.

Tiempo de negociación: Para llegar a un mejor acuerdo y tener una mejor venta haría una negociación, con un tiempo más alargado.

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