Caso Lexus Confiere Valor Al Lujo Y Lujo Al Valor

Caso 1

“Nike toma

la delantera a sus competidores pero tiene un largo camino por recorrer

”

¿Cómo describiría a la conducta de compra de los consumidores respecto al calzadodeportivo?

Se podría clasificar a los consumidores en tres grupos:

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Los que reconocen la marca. Personas que practican un deporte de manera regularinteresados por las características físicas del zapato y como éstas le ayudan a mejorar surendimiento.

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Personas que se rigen a las tendencias de la moda siendo esta característica la másfundamental al momento de decidirse por el producto.

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Y por último, las personas con conducta de compra extremadamente variable, gruposetéreos; en la decisión de compra influyen factores como las experiencias anteriores con lamarca, precio y calidad.

¿Cuál es el problema de decisión administrativa que enfrenta Nike en su intento porconservar su posición de liderazgo?

El enfoque de la campaña publicitaria y cómo esta impactaría en las ventas dependiendo el rumboescogido.

¿Enfoque publicitario en líderes de opinión en el ámbito deportivo o en la innovación del producto?

Defina el problema de investigación de mercado que enfrenta Nike, dado el problema dedecisión administrativa que usted identificó

Determinar la efectividad de la actual campaña publicitaria y el alcance de nuevas estrategias tantoen Estados Unidos como en los países en vías de desarrollo.

Proponga una hipótesis para Nike

Pregunta: ¿Cuál es la motivación para adquirir una marca determinada de zapatos deportivos?Hipótesis: Son utilizados por atletas élites, por lo tanto son de gran calidad y me ayudarán en mirendimiento deportivo.

NIKE TOMA LA DELANTERA A SUS COMPETIDORES PERO TIENE UN LARGO CAMINO POR RECORRER

Preguntas

1-nike deberia cambiar el enfoque a las celebridades al enfoque en sus productos para diseñar a su publicidad analicee el papel de la investigacion de mercados para ayudar a la administracionde nike a tomar esta decision que tipo de investigacion tendria que realizarse?

=como lo hacen sus competidores deberia de enfocarse mas en el producto ya que la mayoria de los compradores se stimulan mas si ven la duracion de un producto en un anuncio dando ejemplos de lo que se puede hacer conel y en cuanto al tipo de investigacion tendria que realizarse una investigacion cualitativa para asi determinar que cualidades puede o debe tener el producto.

2-¿como describira la conducta de los compradores respecto al calzado deportivo?

Hay productos que solamente las personas que practican deportes las compran como ser tacos de futbol otros productos las personas que practican algun ejercicio como ser los tenis aunque muchas veces estos calzados deportivos se compran por comodidad en la vida diaria del usuario ya que muchos les gusta ese estilo comodo y deportivo.

3-¿cuál es el problema que enfrenta nike de decision administrativa en su intento por conservar su liderazgo?

En que aun les falta conqustar mercados como china tailandia y rusia ya que solo por encima an entrado a ese mercado tienen que realizar una investigacion de que productos tendrian mayor demanda en esos paises y porque. Ya que sus campañas de publicidad talvez en esos paises no sean los suficientemente eficazes para promover el producto

4-defina el problema de investigacion de mercados que enfrenta nike dado el problema de decisión administrativa que usted identifico.

El problema que ellos enfrentan es el no saber como implementar la imnovacion de sus producto en sus anucios sin la necesidad de utilizar celebridades del mundo deportivo ya que según ellos esa es una de las maneras de poder posicionar su producto nuevo en El mercado.

5-desarrolle dos buenas preguntas de investigacion y elabore dos hipotesis para cada una

A)porque no usaria un producto de la marca nike

-no es accesible su precio

-no le gustan sus modelos

B)cuanto estaria dispuesto a pagar por este producto

-150$

-285$

6-¿ como puede usarse internet para ayudar a nike a conducir la investigacion de mercados y el marketing de sus productos?

Internet en la actualidad es una herramienta muy poderosa nike puede usar las redes sociales de sus clientes para promover productos futurs a lanzarse o tambien realizar encuentas en linea para saber si los consumidores estan de acuerdo con un producto

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