Distribucion

Distribución.

La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo, siendo su función, poner el producto a disposición del consumidor final en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.

Estrategia de distribución

Consiste en la selección de los lugares opuntos de venta en donde se encontrarannuestros productos, así como tambiéndeterminar la forma en que estos serántrasladados.

Puntos a tomar en cuenta para la distribución

A) Canales propios o ajenos:

Las empresas fabricantes tienen a disposicióndistintas opciones para llevar los productos al consumidor: La venta directa desde el fabricante:

Es la venta sin la utilización de tiendas o establecimientos físicos por ejemplo: Una empresa dedicada a la venta de productos desde su página web al consumidor final. Se evita a toda costa utilizar distribuidores ajenos.

Los sistemas de distribución integrados:

La empresa fabricante lleva ella misma el producto al consumidor pero utilizando tiendas propias. Ejemplo: Inditex, propietaria de la cadena de tiendas ZARA, fabrica la ropa y la vende en sus tiendas.

Canales de distribución ajenos:

La mayoría de empresas utilizan canales de distribuciónajenos enviando sus productos al consumidor final a travésde mayoristas y tiendas que no son de su propiedad.

B)Decidir que canales utilizara le empresa.

Para elegir los canales de distribución setienen que valorar algunos factores:

El lugar de venta del producto afecta laimagen de la marca:

Es necesario y fundamental tener siemprepresente este punto, por ejemplo: si vendemosnuestro producto en tiendas exclusivas,selectas y caras el producto se beneficia de esaimagen.

Existen canales de distribución incompatibles:

En ocasiones no es posible emplear a la vez doscanales competidores. Uno de los canales nopermite que los productos se vendan en el canalcompetidor.

Los márgenes comerciales de los diferentescanales de distribución:

Esto es en relación con las diferentes formas devender los productos.

Las barreras de entrada son diferentes:

Los recursos necesarios y los costos son muy distintos dependiendo el canal que se seleccione.

Estrategias de Cobertura deMercado

La empresa debe decidir el numero de mayoristas otiendas que empleara para la distribución de susproductos.Esta decisión se basa principalmente en la imagenque se desea transmitir de la marca y se debentomar en cuenta los siguientes puntos:

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N

umero de tiendas en las que se quiere distribuir elproducto

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Los costes de distribución

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El nivel de servicio que se le quiere dar a losclientes

En función del numero de tiendas en las cualesse deciden distribuir los productos

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