El Estado

GESTION DE MERCADOS NACIONALES

Profesor: Gilberto Daza

Alumno: María Constanza López

1. Determinar las características de cada etapa del ciclo de vida del producto.

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El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición

FASE DE INTRODUCCIÓN

 Posible Fracaso De 50 Y 70% De Posibilidad

 Ventas Y Beneficios Bajos

 El Desconocimiento Del Producto Por Parte De Los Consumidores Es Alto

 Rentabilidad Negativa

 Se Utilizan Bastantes Recursos Publicitarios Y De Distribución

 No hay competidores

FASE DE CRECIMIENTO

 Crecimiento En Las Ventas Como En Los Beneficios

 Aparecen Los Competidores Atraídos Por La Novedad

 Aumenta Número De Puntos De Venta Y Nuevos Canales De Distribución.

 Aparecen Nuevas Versiones De Producto

 Se Aumenta La Publicidad Y Se Intenta Atraer Nuevos Compradores

 Período De Costes Elevados Y Reinversión De Beneficios

 En Esta Etapa Los Precios Son Altos, Pero Empiezan A Descender

FASE DE LA MADUREZ

• Crecimiento Moderado En Las Ventas

• Estabilización en las ventas

• Estancamiento Y Descenso en los beneficios

• La Demanda Se Produce Por La Por Reposición De Producto O Por La Extensión de línea de productos

• Dificultad De Colocar El Producto En El Mercado

• Mayor Presión De Los Competidores,

• La diferenciación es reducida

• La estrategia de publicidad disminuye y se concentra en conseguir en lealtad de la marca

• Es la etapa más larga del producto.

FASE DE DECLIVE

 Las Ventas Son Menores Y Los Beneficios Tienden A Desaparecer

 Los Precios Tienden A Estabilizarse O Pueden Subir

 Las Inversiones En Publicidad Son Mínimas

 Se Trata De Mantener La Lealtad De Los Consumidores

 Distribución Selectiva

FASE DE DESAPARICION

 Etapa Final Del Producto

 Descenso En Ventas

 Beneficios Bajos O Negativos

 Se Toma La Decisión De Retirar Del Mercado

2. Identificar las estrategias a utilizar para prolongar el ciclo de vida del producto

 Conocimiento de cliente para mejorar el servicio y poder brindar un sentimiento de diferenciación y exclusividad

 Que el personal de impulso conozca las características del producto

 Se centran en las necesidades y preferencias de los clientes

En la fase de la madurez donde las ventas se estancan, y la decisión es que el producto permanezca en el mercado se toman las siguientes estratégicas:

Mejoras: se concentran en nuevos diseños del producto,

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