El estilo negociador de los latinoamericanos

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TITULO: El estilo negociador de los latinoamericanos

AUTOR: Enrique Ogliastri

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PALABRAS CLAVES: Latinoamérica, negociación, cultura, policrónico,  japoneses, creencias, angloamericanos, franceses, medio oriente, características, investigación, cultural, comportamiento, regateo, confianza, sociedad, prenegociaciones  

DESCRIPCION DEL TEXTO: En este trabajo se hace una comparación de la forma de negociación de los latinoamericanos con los japoneses, franceses y medio oriente. En la cual se evidencio que las costumbres de los latinoamericanos en la del regateo, donde siempre tiene que haber una rebaja, preferiblemente las negociaciones son entre amigos y en lugares más privados y diferentes a los de las negociaciones iníciales.

Comparado con la cultura japonesa, francesa y de medio oriente el latino piensa a corto plazo, queriendo que  las cosas sean de inmediato, improvisando y no pensado a futuro, siempre mezclando lo personal con los negocios, siendo policronio. En cambio la cultura anglosajona tiene un sentido más aterrizado del tiempo ya que realizan una sola cosa a la vez en la cual se negocia punto por punto.

Los latinos creen más en las intuiciones y se dejan llevar por la cercanía personal y mezclan los sentimientos, las negociaciones generalmente son por las relaciones de amistad que se tengan. En cambio los franceses tienden a ver las negociaciones como un debate  o confrontación en la que siempre existe la desconfianza. En medio Oriente se comparte con los latinos la idea de la amistad en los negocios como una base fundamental.  

Los latinos al igual que el japonés son unos expertos en las negociaciones informales, es decir aquellas fuera de la mesa de negociación o en ocasiones sociales. Los latinos son muy emocionales a la hora de negociar al igual que los franceses y medio oriente ya que son culturas que son espontáneos  y sentimentales. En la cultura japonesa es de mala educación poner sentimientos a la hora de negociar ya que es de mala educación influir sobre los sentimientos de los demás.

FUENTES:

http://aulas.uniminuto.edu/campus/mdl_201645/pluginfile.php/302387/mod_resource/content/1/Negociaci%C3%B3n.pdf

CONCLUSION: En este trabajo tuvo como objetivo el estudio de las características que tiene la cultura latinoamericana a la hora de negociar, para lo cual se realizaron varias encuestas en muchos países, se tiene en cuenta la cultura japonesa, de medio oriente y francesa. Se lleva a cabo un estudio de investigación cualitativo, comparativo, deductivo. De lo cual se puede concluir que los latinoamericanos con regateadores, prefieren las negociones entre amigos, ponen sentimiento de por medio, piensa a corto plazo, son impacientes,  negocian fuera de la mesa, se puede jugar el todo por el todo.

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