Estrategia del océano azul

ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene importancia"

"La innovación en valor se crea en la región en la cual los actos de una compañía insidien favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores"

océano rojo océano azul

Competir en el espacio existente del

mercado.

Crear un espacio sin competencia en el

mercado.

Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda toda

importancia.

Explotar la demanda existente en el

mercado Crear y capturar nueva demanda.

Para abrirnos espacio de un Océano Rojo a un Océano Azul, debemos saber identificar cómo actúa la competencia. Quiere decir Para que el nuevo producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas debe hacer la vida de los clientes mucho más sencilla, más productiva, más cómoda, más divertida, con menos riesgos y todo ello respetando el medioambiente. Además, debe hacerlo en cada una de las fases que conforman la experiencia de consumo del cliente: compra, entrega, utilización o mantenimiento.

En primer lugar, se tienen que identificar los precios de los productos o servicios que más se asemejan a nuestro océano azul;

El segundo paso de este método de fijación de precios consiste en determinar el lugar exacto donde se situarán nuestros precios. Esto dependerá de las características de nuestra nueva oferta de valor. Ejemplo La oferta de valor tiene unos elevados costes fijos

Para lograr este coste objetivo se debe introducir innovaciones que racionalicen la cadena de suministro desde la fabricación hasta la distribución.

es preciso señalar que un modelo de negocio imbatible puede que no sea suficiente para garantizar el éxito comercial de un océano azul. Por definición, este tipo de ideas amenaza el statu quo y, por esa razón, es muy plausible

que provoque miedo y resistencia entre los empleados, las empresas asociadas y el público en general.

Primera vía: explorar industrias alternativas

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