LAS EXPORTACIONES

RESUMEN DEL PARCIAL

1. CUATRO CONCEPTOS ERRONEOS COMUNES SOBRE LA EXPORTACION

• Hay que ser grande para exportar

• Se debe tener un departamento dé exportaciones grande para poder exportar

• Se debe tener un volumen significativo para poder exportar

• Se debe dominar el idioma extranjero para poder exportar

2. TOMANDO LA DECISION DE EXPORTAR

La gerencia debe plantearse las siguientes preguntas:

• Que quiere ganar la empresa con la exportación

• Es la meta de exportar coherente con otras metas de la empresa

• Que demandas supondrá la exportación sobre los recursos claves de la empresa, personal, capacidad de producción y finanzas.

3. PORQUE INCURSIONAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES . ¿PORQUE EXPORTAR?

• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes

• Dificultades de ventas en el mercado interno

• Mejor aprovechamiento de las instalaciones

• Posibilidades de precios mas rentables

• Para diversificar riesgos

4. A DONDE EXPORTAR

Veamos algunos aspectos relevantes de por donde empezar a exportar y porque:

• Mercados mas cercanos

• Mercados en rápido crecimientos

• Mercados mas similares culturalmente

• Mercados donde la competencia es menos agresiva

• Mercados grandes

5. QUE ES LA BALANZA DE PAGOS

La balanza de pago es un estado de cuentas, que muestra la diferencia entre la cantidad de dinero que entra en la economía de un país y la cantidad de que sale de la misma en un periodo determinado.

La balanza de pago esta en superávit, si ha entrado al país mas dinero del que ha salido

La balanza de pago esta en déficit, si ha salido del país mas dinero del que ha entrado

6. INGRESOS

• Exportaciones visibles

• Exportaciones invisibles

7. EGRESOS

• Importaciones visibles: Imputación de bienes

• Importaciones invisibles:

8. CUANDO EXPORTA

No hay peor momento para empezar a exportar que cuando las empresas siente las consecuencias negativas de crisis del mercado interno, la exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeación.

9. EL VALOR DE LA PLANIFICACION

El plan de la exportación cumple dos funciones principales:

PRIMERO: recolecta información sobre las realidades, limitaciones y objetivos de un mercado.

SEGUNDO: crea un plan de acción que considera todos estos factores. La declaración incluye objetivos específicos, propone cronogramas para su ejecución y establece hitos para poder así medir los grados de

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