La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul

La enseñanza que me dejo el libro, fue que las empresas para crear océanos azules (nuevos espacios) en un mercado altamente saturado de océanos rojos donde los competidores se apuñalan unos a otros con tal de ganar más clientes ofreciendo exactamente lo mismo que los demás, sin agregarle un valor para el cliente.

El enfoque que la empresa debe tener para crear nuevos espacios en el mercado resulta fundamental, sin éste solo obtendrán estrategias vagas, formadas por muchas tácticas que juntas al final no forman nada sólido y llevaran el camino de la empresa a una lucha sin fin con sus competidores.

Crear océanos azules implica dejar de vigilar a la competencia y percatarse más en lo que el cliente o consumidor necesita para así agregar un valor al producto o servicio que se ofrece.

La parte complicada es que al tratar de crear océanos azules se puede caer en únicamente crear charcos o lagos azules en donde no se trasciende a nada, la emoción de innovar dura poco y luego se regresa a un océano rojo. Antes de iniciar con la posible creación de una estrategia de océano azul se debe explorar distintos aspectos en el mercado, como las industrias alternativas que son las que ofrecen productos o servicios alternativos que en si no representan una competencia directa pero que satisfacen la misma necesidad que nosotros buscamos satisfacer, debe explorarse también a los grupos estratégicos, que son los que compiten directamente entre sí porque tiene un promesa mercadológica, explorar la cadena de compradores ya que el hecho de que un comprador adquiera nuestro producto o servicio no significa que sea también el usuario del mismo, explorar ofertas complementarias de productos y servicios para lograr dar un valor agregado a nuestro producto o servicio, es ideal explorar también el atractivo funcional o emocional para compradores y no enfocarse en un solo atractivo, tener de preferencia un equilibrio entre ambos para n...<z

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