Los 5 detonadores de la competitividad

LOS 5 DETONADORES DE LA COMPETITIVIDAD

En la actualidad las empresas o micro negocios deben de luchar para lograr atraer cada vez a más consumidores y aumentar sus resultados obteniendo la permanencia en el mercado. Se debe ser más eficiente en la competencia para ser mejor cada día.

La tormenta comercial: se debe ala competencia que existe en empresa o micro negocios donde se emplea el mismo giro comercial y se ve afectada por que:

1.- los clientes cuentan con más alternativas para elegir

2.- los ciclos de ventas son mas largos y complejos, y

3.- vender un producto o servicio se ha vuelto mas complicado.

Existen 3 factores turbulencia de alto impacto, que generan confusión, desorden e incertidumbre.

El 1er. Factor de turbulencia es la HÍPER-COMPETITIVIDAD.- cada vez existe mas competidores y mas alternativas de solución a las necesidades. Encontramos un sin numero de empresas o negocios comerciales con diversas estrategias comerciales y un sin numero de empleados luchando para posicionar la empresa en el mercado. Este factor ha provocado dos consecuencias básicas: una diversidad enorme de productos y la generación de diferentes canales para distribuirlos.

En México después de los tratados comerciales internacionales empezaron a observarse una gran variedad de competidores con distintos artículos de países. Así se observo la diversidad enorme de producto he desde entonces empezó la híper-competitividad a expandirse a nivel internacional.

La híper-competitividad también trajo como consecuencia la generación de diferentes canales de distribución es así como un artículo puede ser vendido en diferentes lugares, al mismo tiempo, con diferentes precios, descuentos y servicios adicionales. Los Canales de distribución se divide en dos partes:

1.-canales más comunes son los siguientes;

• Tiendas especializadas

• Tiendas de autoservicios o supermercados

• Tiendas departamentales

2.- canales alternos son los siguientes;

• Catálogos vía correo

• Tianguis

• Ferias y exposiciones de computación

• Compañías de telefonía

• Vía internet

Actualmente se encuentra un sin numero de opciones para que los consumidores elijan cual es el mejor producto y cual es la oferta mas atractiva que se encuentra en el mercado. Este es el factor que provoca otro fenómeno llamado: paralisis por análisis lo cual afecta en los tiempos de ventas y rotación de inventario, ya que los consumidores tardan mas en realizar sus compras.

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