Modelo de Dolan y Jeuland.

• Modelo de Dolan y Jeuland.

En su análisis, estos autores ponen de manifiesto que la demanda y la oferta no son estables a lo largo del ciclo de vida del producto. La demanda está influenciada, principalmente, por el proceso de difusión y adopción. La oferta está afectada por el descenso progresivo en los costes, tal como expresa la curva de experiencia. En el supuesto de innovaciones, y en las primeras etapas del ciclo de vida del producto, la estrategia óptima es la de descremación. Por el contrario, la estrategia de penetración es la óptima si la tasa de recompra es alta en productos de consumo no duradero o la demanda se caracteriza, en el caso de productos de consumo duradero, por un rápido proceso de difusión.

• Modelo de Rao y Bass.

Este modelo incorpora efectos dinámicos y competitivos. Los factores dinámicos son los relativos a la reducción progresiva de los costes, reflejados por la curva de experiencia, y los derivados del proceso de difusión y eventual saturación del mercado.

La competencia se considera que se comporta de forma no cooperativa, maximizando sus propios beneficios, y que cada empresa anticipa correctamente la estrategia de su rival y los efectos de estas estrategias en los beneficios de su empresa. Los resultados de la aplicación del modelo sugieren que las variaciones de precios están relacionadas con las tasas de crecimiento de la demanda y la elasticidad del precio.

b) Modelos de fijación del precio a una línea de productos.

Uno de los modelos pioneros es el de Urban, en el que la respuesta de las ventas de una marca es función de los niveles de precio, publicidad y distribución, tanto de la propia marca como de los productos complementarios y sustitutivos ofrecidos por la empresa. El modelo no tiene en cuenta la actuación de la competencia.

Más recientemente, Oren, Smith y Wilson proponen un modelo que es de aplicación a la fijación de precios a una línea de productos parcialmente sustitutivos entre sí. El modelo contempla descuentos por cantidad, considera la diversidad de características de los clientes potenciales e incluye los efectos de la actuación de la competencia.

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