22 leyes inmutables de la marca.

LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA

1.- ¿Por qué el libro no se llamó  las 22 leyes inmutables del marcaje?

R= No encontraban la definición correcta de branding, ya que en inglés es algo complejo y se hicieron la siguiente pregunta ¿Quién hubiera comprado el libro con ese título?

2.- A que se refería John Stuart con su frase “si este negocio tuviese que dividirse yo estaría contento si me pudiera quedar con los nombres, las marcas registradas y el fondo de comercio. Aunque otro se llevara todos los ladrillos y la maquinaria, a mí me iría mejor.

R= El  creía que la marca es un activo mucho más valioso que todo lo demás, y los consumidores tendría en mente su producto, su marca, el nombre de la empresa que las instalaciones?

3.- ¿Qué es una marca?

R=La esencia del marketing en la mente de los clientes, una palabra esencial.

4.- ¿Qué es lo que pierde cuando la empresa expande o incrementa su producto?

R= La ampliación de la marca disminuye con fuerza y debilita la imagen.

5.- desde el punto de vista de los negocios, ¿qué es el branding?

R=Tiene como objetivo de que diferencie  tu producto del resto de la competencia, aunque todas los productos sean muy similares.

6.- ¿qué es la ley de la concentración?

R=Se trata de concentrar en enfoque, no expandirse.

7.- ¿Cuáles son los pasos que habla la ley de la concentración para contraer una marca?

R= Son 5

• Reducir el enfoque
• Aumentar el stock
• Comprar barato
• Vender barato
• Dominar la categoría

8.- ¿De qué ley se trata cuando se habla, lo que digan los demás sobre la marca propia es mucho más importante que lo que puede decir uno mismo?

R=Ley de la comunicación

9.- ¿Cómo se genera la comunicación y menciona un ejemplo?

R= Es siendo el primero en una categoría nueva.

• Apple; la primera PC domestica
• Heineken; la primera cerveza importada en 150 países.

10.- ¿Cuál es el error que cometen los publicistas para dar a conocer un producto?

R= Se basan en la publicidad y no se centran en las relaciones publicas que se traduce en comunicación.

11.- ¿Cuáles son las reglas generales para ser una marca?

R= Siendo el primero, comunicación y luego la publicidad.

12.- ¿Qué anuncia una marca líder y menciona 3 ejemplos?

R= El liderazgo de la marca

• Coca-Cola ( lo auténtico )
• Visa ( la TDC número 1 en el mundo )
• Godyear (número 1 en llantas)

13.- Para tener éxito en el branding de un producto o servicio de “prestigio” se necesita de dos cosas, ¿Cuáles son?

1. Hacer que el producto o servicio sea más caro que el de la competencia
2. Encontrar una palabra clave que dignifique prestigio

14.- ¿De qué habla la ley de credenciales?

R= Las credenciales son las garantías que aseguran el éxito de la marca. El cliente potencial tendera a creer casi todo lo que se diga la marca sobre su producto.

15.- ¿Qué es la estrategia de calidad?

R=Hace pensar a los consumidores que un producto o servicio de mayor calidad es tener que pagar un precio alto; aunque no siempre sea así, puede que estén otros productos de mejor calidad a un precio más barato.

16.- ¿Para construir una marca de calidad que se debe hacer?

R= Se debe reducir el enfoque y combinarlo con un nombre mejor y un precio más alto.

17.- ¿Quién afirma que debemos hacer crecer la empresa?

R= El consejo de marketing

18.- ¿Qué quiere decir crear una nueva categoría?

R= Concentrar el enfoque hasta la nada y empezar algo nuevo por completo.

19.- ¿Qué es la esencia de marca?

R= La marca

20.- ¿Qué es lo que piensan los consumidores y el fabricante sobre si hacen falta más marcas para satisfacer a los consumidores?

R= Los consumidores: que hace falta menos marcas, los fabricantes: si el volumen de ventas no mejora, se concluye que necesitan más marcas para mantener o incrementar las ventas.

21.- ¿De qué trata la ley del compañerismo?

R= En pocas palabras darle la bienvenida a la competencia, eso atrae a más consumidores a la categoría.

22.- ¿Qué ley dice que la vía más rápida hacia el fracaso es usar un nombre genérico para una marca?

R= Ley del genérico

23.- ¿Qué diferencia hay entre un nombre de marca a un nombre de empresa?

R= El nombre de la empresa representa a la organización que fabrica el producto o servicio

El nombre de marca es el nombre que lleva el producto y tiene que ser más presencia que el nombre de la empresa.

24.- ¿Qué son las submarcas y para que sirven?

R= Es una estrategia de branding de adentro que de afuera que intentan empujar a la marca hacia nuevas direcciones.

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