5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

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5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

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CASO: MARCIMEX

1.- PODER DE NEGOCIACION  DE LOS PROVEEDORES

El principal objetivo de esta característica es evaluar la posibilidad de que los proveedores puedan fijar las reglas del juego en las relaciones con las empresas del sector, al tener un fuerte poder de negociación repercutiendo de este modo, en los costes de estas empresas (Iborra, Dasi, Dolz & Ferrer, 2014).

 Marcimex  mantiene la negociación con sus proveedores, debido a que ya cuenta con proveedores fijos, además, la empresa se encuentra dentro de un mercado muy competitivo en el cual existe equilibrio entre oferta y demanda. No obstante, los proveedores en algunos casos tienden a manejar los precios y estos parámetros pueden incrementar los costos y afectar la rentabilidad financiera de la compañía.

 La disponibilidad de un proveedor sustituto resulta un factor atractivo dentro del mercado de electrodomésticos debido a la cantidad de proveedores que existen en el mercado, dentro de estos productos se pueden elegir diferentes modelos, marcas, diseño que cumplan con la misma función.

2.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Marcimex tiene un nivel alto ya que los clientes cada vez son más exigentes al escoger sus productos y si el producto no tiene lo que ello requieren se van a otro lugar.

• Entrega inmediata
• Cuentan con precios más bajos
• Excelente servicio al cliente
• Transporte a domicilio
• Crédito directo
• Mayores descuentos
• Mayor variedad de modelos

3.- PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos que ofrece Marcimex tienen mucho sustituto ya sea por la marca, la calidad del producto o la ubicación de los locales.

• Vendedores de puerta a puerta
• Diseños escasos
• Forma de pago única
• Buen servicio al cliente
• Entrega a domicilio al instante
• Entro comerciales cercanos
• Mayor confianza
• Cobro a domicilio
• No hay cuotas fijas
• Poca variedad
• Horario de atención
• Cuota de entrada

4.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES “BENCHMARKING”

Aquí se trata de comparación y mejora, Marcimex  obtiene ventaja competitiva a través de sus insumos exportados por lo tanto sus productos son buenos, la línea de crédito que tiene y sus bajos precios.

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