9 Estrategias De Negociación.

Ensayo 9 Estrategias de Negociación

1. Preparación cuidadosa vs Basándose en el Instinto

Los instintos juegan un papel muy importante en una negociación, el no control de estos podrían causar una mala negociación, debemos siempre pensar una, dos o más veces antes de tomar cualquier decisión, otro aspecto que podría causar una mala negociación es el hacer juicios de la contraparte, sin escucharla, el exceso de confianza no es para nada recomendable, debemos ser conscientes que hay que escuchar detenidamente, después, poder dar opiniones acerca de la contraparte. Al momento de concluir una negociación , siendo esta exitosa o no tan exitosa, debemos reflexionar acerca de todo lo que conllevo realizar esa negociación, no debemos dejarla a un lado, dejarla e el olvido, si hacemos esto la experiencia ganada en esa negociación pues quedara ahí, sin pulir, transformándose en una perdida para la empresa y para nosotros mismos, la negociación requiere de perfeccionamiento constante, y que se obtiene a través de la formación y reflexión, la organización debe estar comprometida con el perfeccionamiento de esta, monitoreando, preparando las negociaciones, ofreciendo coaching, e informando acerca de los resultados de las negociaciones.

2. Poner un cheque en Racional vs respuestas irracionales

La ira, la frustración, la vergüenza, son emociones que nos pueden causar una pérdida de control lo que ocasionara que nos estemos completamente bien, estables para que la negociación avance, debemos prestar mucha atención a estas cinco preocupaciones que nos dice el artículo, la apreciación, la afiliación, la autonomía, el estado y que hacer , que seguir, buscar una comunicación a través de la comprensión de las palabras y acciones es lo que dice Fisher, construir lazos emocionales con preguntas tranquilas, pasivas, acerca de su familia, viajes etc, cuando la contraparte amenaza con dejar la negociación, los contraataques directos son la mejor alternativa que tenemos, no son mu usados, pero hay que saber medirlas, y hacer saber a la otra parte nuestra posición, satisfacer las motivaciones que incitaron a la contraparte para hacer sus amenazas, podemos calmarlos, lo que nos ayuda a concretar un acuerdo.

3. Protección de Privacidad vs. Hacerlo personal

En una empresa siempre existirán varias culturas, que de por si conllevan a tener su propio vocabulario, conocimientos, religiones, historias, esto puede de alguna manera influir en cuando a rendimiento dentro del trabajo se hable, hay que saber aprovechar estas diferencias culturales para sacarles el mayor provecho posible cuando se negocie, si se tiene dudas en cuanto a las diferentes culturas dentro de la empresa, tan solo sentarse con un lápiz y un empleado nos ayudara a descubrir estas diferencias culturales, hay que enfocarse en diferencias no tan obvias, tales como el trabajo en equipo, si trabajan con plazos, o si prefieren realizar varias tareas una a la vez, el hacer que los individuos trabajen en beneficio de un grupo es conocido como liderazgo, convirtiendo a un líder en un negociador eficaz, el realizar preguntas personales a los trabajadores de la empresa puede sr visto como entrometimiento o la creación de un entorno laboral informal, pero es aquí donde debemos diferencias las famosas “palancas “y una muy buena búsqueda para el mejoramiento del entorno laboral. Toda acción propuesta ya sea por un negociador o por un líder en una reunión, siempre va a ser vista como un riesgo, por esto hay que procurar tener relaciones positivas las cuales generen confianza.

4. Uso directo vs Cuestionamiento indirecto

Al hacer estas tres preguntas, que, como y por qué, podemos mejorar el rendimiento de la negociación, y es aplicable cuanto no tienen sentido los movimientos de la contraparte, el uso de las preguntas en una negociación s clave, si las mal empleamos pueden llevar a concesiones pobres, a dejar pasar oportunidades, debemos utilizar preguntas abiertas, preguntas que nos ayuden a tener un dialogo mas no un debate, no un tira y afloja y preguntas para descubrir preocupaciones de la contraparte, todo esto nos ayuda a tener una comunicación fluida y atractiva para la negociación.

5. La adhesión a un curso de acción vs. Ser flexible

Los negociadores exitosos son perspicaces, detectan oportunidades que para nosotros son invisibles, y dan muy rápidas respuestas a amenazas que para nosotros suelen ser complicadas, siempre en una negociación se van a tener diferentes puntos de vista, esto se debe a que cada parte tiene

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