A mi profesor, por brindarnos su guía y sabiduría en el desarrollo de este trabajo lo cual me ayudara a ser mejor profesional.

“AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN DEL MAR DE GRAU”

[pic 3]

    PRECIO

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PRESENTADO PARA EL CURSO DE

 (COMPORTAMIENTO AL CONSUMIDOR)

PROFESOR: LUIS ALBERTO OLIVO VALENZUELA

AULA: 623 -B

CICLO: I

PRESENTADO POR:

• Berrocal Albornoz, Milagros Corina
• Segura Carmona, Dorcas Luz

AGRADECIMIENTO

                                                                A mi profesor, por brindarnos su guía y sabiduría en el desarrollo de este

trabajo lo cual me ayudara a ser mejor profesional.

DEDICATORIA

A Dios, por brindarnos la dicha de la salud.

A nuestros padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor

 y apoyo incondicional durante mi formación tanto personal como profesional.

                                                                   Tabla de Contenido

INTRODUCCION        5

EL PRECIO        6

1        CAPÍTULO I: GENERALIDADES        6

1.1        Definición de Precio        6

1.2        Fijación de precio        7

1.3        Fijación de precio de valor para el cliente        8

1.4        Precio fijado por costos        8

1.5        Precio fijado por competencia        9

2        CAPÍTULO II: IMPORTANCIA  DEL PRECIO DE UN PRODUCTO        9

2.1        ¿Qué es un Producto?        10

2.2 ¿Por qué es más importante decidir sobre el precio?        10

2.3 Diferencia de precio        11

2.4 El precio como instrumento de marketing        12

2.5 La diferencia de precio        13

3        CAPÍTULO III: ESTRATEGIAS DEL PRECIO FIJADO        14

3.1 Fijación de precios de descuento y de bonificación        14

3.2 Fijación de precios por segmentos        15

3.3 Fijación psicológica de precios        15

3.4 Fijación promocional de precios        16

3.7 Fijación internacional de precios        16

INTRODUCCION

El precio es una variable del Marketing que influye demasiado la compra decisiva del consumidor  y por eso su estudio es importante. Estos no dependen de una empresa sino también de muchos factores que influyen en la fijación;  tales como la demanda el producto, la competencia y el costo de la producción. Para ser más precisos el concepto de precio  es la suma de los valores que los clientes cambian por los beneficios, que vendría dada como el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría dispuesto a comprarlo. Básicamente se trata, en lograr la máxima satisfacción del cliente y la de la empresa, y que ambos deberían llegar a un solo acuerdo de precio

En estos ultimo años la competencia del precio está haciendo realmente dura porque la mayor parte de cultura comercial de los consumidores hace que tengan una atención y un mejor  conocimientos de lo que van a comprar.

Los Minoristas fuerzan a su vez a los proveedores y fabricantes para que reduzcan también sus precios, lo que nos lleva a prácticamente a un mercado de fuertes descuentos, frecuentes promociones y guerras de precios.  Además  las empresas también enfrentan a un entorno de precios y de cambios rápidos y buscan ahora un valor. Claro está  que el precio es el único elemento que, objetivamente, proporciona ingresos a la empresa. Pero el precio solo no vende necesitamos otros implementos como el producto, sea el más atractivo, deseado y, finalmente, comprado de todo el mercado.

EL PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"

.

                                                                                                                                 — Philip Kotler y Gary Armstrong

1. CAPÍTULO I: GENERALIDADES

1. Definición de Precio

El precio se definirse que es la cantidad que se cobra por un producto o servicio, es más conocido como la cantidad de dinero que da a cambio de un bien o servicio prácticamente suma de los valores que los compradores intercambian por el beneficio.

Es un análisis que tienen en cuentas los costos y la demanda estos métodos están orientado a la fijación de precio.

• Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", el precio es "la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto". Sin embargo, dan un interesante ejemplo basado en la experiencia de la Compañía Ford, que normalmente calcula y sugiere un precio de venta a sus concesionarios para cada Taurus (uno de sus modelos de automóvil). Pero, los concesionarios no suelen cobrar el precio íntegro, sino que, por el contrario, negocian este precio con cada cliente mediante ofertas de descuentos, canje del vehículo anterior y financiación. Por tanto, "éstas medidas ajustan el precio a la situación competitiva del momento y lo equiparan al valor del coche percibido por el comprador"

En términos generales, y en concordancia con lo que indican estos investigadores, se puede afirmar, que el precio es un proceso mediante el cual las empresas u organizaciones utilizan el precio como un instrumento valioso para identificar la aceptación o rechazo del mercado. Sabiendo de ello podemos tomar las Mejores decisiones más acertadas un ejemplo seria, que se mantenga el precio cuando es aceptado por el mercado o también que  cambiarlo cuando existe rechazo. Por lo general no nos podemos olvidar, que el precio es la única variable del mix de mercadotecnia que produce ingresos, es decir, es algo indispensable  mantener un  equilibrio que nos permita conseguir por una parte, la aceptación del mercado y por otra, una determinada utilidad o beneficio para la empresa.[pic 4]

...