Fijación De Precios

TABLA DE CONTENIDOS.

Contenido. Página.

Introducción ………………………………………………………………….. ... 2

Antecedentes ……………………………………………………………………... 3

La Guerra del Precio …………………………………………………………...... 4

Importancia del precio …………………………………………………….......... 5

El precio ……………………………………………………………………............ 6

¿Cómo fijar precios? ……………………………………………………………… 7

I. Selección del objetivo de Fijación de Precios …………………… 9

II. Determinación de la demanda …………………………………….. 9

Estimación de curvas de demanda ……………………………….. 10

Elasticidad de la demanda …………………………………………. 11

Desplazamiento en la curva de demanda ………………………… 11

III. Estimación de costos ………………………………………………... 13

Tipos de costos y niveles de producción …………………………. 13

Variación de los costos medios ……………………………………. 14

IV. Análisis de costos de los precios y ofertas de los competidores .. 15

V. Selección del método de fijación de precios ………………………. 15

Fijación de precios por sobre precio ……………………………….. 15

Fijación de precio por Rendimiento de Objetivos …………………. 15

Fijación de objetivos por tasa vigente ………………………………. 17

Fijación de precios por Incremento de Costo ………………………. 18

Fijación de precios por Condiciones del Mercado …………………. 18

Fijación de precios por Bases Psicológicas ………………………… 19

Fijación de precios según la calidad ………………………………… 20

Fijación precios por precios extraños ……………………………….. 20

Fijación de precios según líneas …………………………………….. 20

Fijación de precios por precios habituales …………………………. 21

VI. Seleccionar el precio final ……………………………………………. 22

Factores a considerar durante la determinación de precios ………………… 22

Factores internos ……………………………………………………… 22

Factores externos ……………………………………………………... 23

Conclusión …………………………………………………………………………….. 26

Bibliografía …………………………………………………………………………….. 27

INTRODUCCION

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?

Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

Establecer el precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio. El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Publicidad), con la diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente, a diferencia de los otros.

Como lo dijo el gran precursor de la Administración Peter Drucker: "La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea... es su éxito en el mercado"

ANTECEDENTES

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

Ahora, apenas cien años después, el internet promete revertir la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. El internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en línea como eBay.com y Onsale.com facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados.

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