Fijacion De Precios

INDICE

INTRODUCCIÓN 1

1. POLÍTICA DE PRECIOS 2

1.1. El problema de la fijación de precios 3

1.2. Factores que influyen en la fijación de precios 4

1.2.1. Factores de la empresa 4

1.2.2. Factores del producto 5

1.2.3. Factores del entorno 5

1.3. Importancia de las decisiones sobre precios internacionales. 5

2. OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS 6

3. TECNICAS DE LA FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONALES 7

3.1. Fijación de precios a través del costo total o a través del costo variable 7

3.2. Fijación de precios altos y precios de penetración. 8

4. ESCALADA DE PRECIOS Y SUS EFECTOS 9

4.1. Efectos de la escalada de precios. 10

4.2. Escalas de precios 10

4.2.1. Utilización 10

4.2.2. Base de escala 11

4.2.3. Característica especial del cálculo de la base para la escala: Condiciones colectivas 11

5. PROPUESTA PARA REDUCIR LA ESCALA DE PRECIOS ZONAS FRANCAS, DUMPING, ACUERDOS DE COMPENSACION 11

5.1. Propuesta para reducir la escalada de precios 11

5.2. Zona franca 12

5.3. Dumping 13

Esporádico 13

Predatorio 14

Persistente 14

INTRODUCCIÓN

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos.

Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

En los últimos años se vio una volatilidad de precios en el mundo, en algunos países esta se vio asociada a una mejora en los términos de intercambio, en otros a la disminución de los mismos. La elevada volatilidad en el precio de las materias primas es un fenómeno de escala global que es el resultado de una combinación de varios factores, algunos de naturaleza estructural, otros que son especulativos, como la crisis hipotecaria y financiera.

FIJACIÓN INTERNACIONAL DE PRECIOS

1. POLÍTICA DE PRECIOS

Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa.

El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número de variables intervinientes se incrementa. Entre otras, citamos:

• Costes de fabricación.

• Contribución a los gastos generales.

• Recuperación de la inversión en I+D+i.

• Costes de logística.

• Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.

• Derechos aduaneros e impuestos locales.

• Costes de investigación de mercados y marketing.

• Costes de comercialización.

Es necesario recuperar todos los costes en los que se incurra, antes de poder hablar de beneficios. Además de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los «factores comparativos», que serán la referencia para la fijación de los precios de un producto:

• Precios en el mercado interior (que no tienen por qué coincidir con los del mismo producto en el mercado exterior).

• Precio para la valoración a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus propios mecanismos de valoración).

• Precio mínimo para posibles licencias administrativas.

• Precio mínimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la venta no se considera exportación, sino auto venta).

• Precio para el bloque comercial de la Unión Europea (pueden existir ciertas partidas arancelarias con precios fijados de antemano).

• Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos o licitaciones, fijan precios máximos).

• Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe disminuir el precio).

• Precio obtenible en el mercado doméstico para los excedentes de la producción (saldos o rebajas).

• Capacidad de producción disponible planificada para el futuro (los planes estratégicos de producción influirán sobre el futuro precio).

• Variaciones de precios en el mercado interior.

• Efecto sobre el rendimiento del capital.

• Prohibición de importación o exportación de ciertas mercancías (influyen a la hora de planificar los precios para terceros mercados).

1.1. El problema de la fijación de precios

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Áreas internas Áreas externas

• Costes.

• Cantidad.

• Precios.

• Beneficios fijados.

• Medios de producción. • Mercados.

• Tipos de clientes.

• Zonas geográficas.

• Canales de distribución.

• Promoción.

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de

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